誰傍上了誰？！瑞幸聯(lián)姻茅臺(tái)，誰是真正的贏家？
瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)，“周一見”殺瘋了！一瓶500ml裝的53度飛天茅臺(tái)，在某電
2023-09-07 18:27:40
瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)，“周一見”殺瘋了！
一瓶500ml裝的53度飛天茅臺(tái)，在某電商平臺(tái)的預(yù)約搶購(gòu)價(jià)是1499元。
(資料圖)
一杯含53度飛天茅臺(tái)的“醬香拿鐵”，在瑞幸小程序上的券后價(jià)是19元。
家人們，這誰能不心動(dòng)？
拿下！咱必須全款拿下！
于是乎，大家紛紛懷揣著同樣的想法，前往瑞幸，買下“人生的第一杯茅臺(tái)”。
這一波“醬香拿鐵”的風(fēng)潮，有多火爆？
這么說吧，黑馬的朋友圈，十個(gè)有九個(gè)都在曬。
還有一個(gè)，第一天沒跟風(fēng)，第二天也去整上了。
雖然略帶夸張，但是基本上，大家這兩天的朋友圈，都是瑞幸的“醬香拿鐵”。
有人跑了4、5家門店，排隊(duì)2小時(shí)，才喝上這一口。
圖片源自小紅書用戶@Bloody
也有人選擇點(diǎn)外賣，中午下的單，下午快下班才拿到。
圖片源自小紅書用戶@就是要買買買
而瑞幸的店員更是在網(wǎng)上留言：做不完，根本做不完。
圖片源自小紅書用戶@小羊de筆記本
據(jù)瑞幸官方數(shù)據(jù)顯示，其9月4日推出的“醬香拿鐵”，僅當(dāng)天的首波單品銷量就已經(jīng)突破542萬杯，單日的銷售額更是突破1億元。
瑞幸：1個(gè)小目標(biāo)，1天時(shí)間，這不就輕輕松松到手了！
同時(shí)，在這一周的時(shí)間里，瑞幸和茅臺(tái)的聯(lián)合營(yíng)銷事件不僅非常出圈，而且后續(xù)影響力還在持續(xù)發(fā)酵，把流量一波一波地推向更高的高潮。
#一杯咖啡 兩代人的沉默#、#醬香拿鐵已經(jīng)火到韓國(guó)了#等詞條，頻上熱搜。
不少網(wǎng)友更是在網(wǎng)絡(luò)上大玩特玩關(guān)于瑞幸“醬香茅臺(tái)”的各種梗，一片歡樂。
圖片源自抖音用戶@四川西南航空職業(yè)學(xué)院
比如，就有網(wǎng)友就著瑞幸和蜜雪冰城之間的熱梗，創(chuàng)造了——
瑞幸愛情：親愛的雪，我是瑞，當(dāng)你收到這份信的時(shí)候，我已經(jīng)嫁入豪門。
圖片源自抖音用戶@倍兒火
更有看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友，也給蜜雪冰城P了一個(gè)和五糧液合作的海報(bào)。
不得不說，網(wǎng)友們實(shí)在是太有才華了。
瑞幸和茅臺(tái)這一次的聯(lián)姻，可以說相當(dāng)成功。大家都在說飲品界的“顯眼包”瑞幸，這一次是真嫁入豪門，咖位暴漲了。
因?yàn)椋詮暮蛶斓险归_貼臉肉搏的商戰(zhàn)之后，瑞幸保持在9.9元的常態(tài)價(jià)，讓每一個(gè)打工人早上都能喝上便宜的咖啡。
而茅臺(tái)，作為在國(guó)民中有口皆碑的高端酒水品牌，一瓶?jī)扇У膬r(jià)格，不亞于一款奢侈品。喝一杯茅臺(tái)，讓人倍有面子，因?yàn)樗膬r(jià)值所在，妥妥的“硬通貨”。
因此，大部分人都覺得瑞幸高攀了茅臺(tái)，蹭上了茅臺(tái)。但，事實(shí)真的如此嗎？
黑馬倒覺得，這可說不準(zhǔn)是誰傍上了誰，只不過是一場(chǎng)各取所需的交易罷了。
瑞幸說打不開中老年男性市場(chǎng)，茅臺(tái)說缺乏年輕用戶，然后，他們就聯(lián)姻了。
有一說一，茅臺(tái)會(huì)有銷量焦慮嗎？
會(huì)！
據(jù)貴州茅臺(tái)2022年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其全年?duì)I收1275.54億元，同比增長(zhǎng)16.53%，凈利潤(rùn)627.16億元?？雌饋恚┡_(tái)的小日子過得是真的滋潤(rùn)。
然而，大家請(qǐng)注意，2022年，茅臺(tái)的存貨就已經(jīng)高達(dá)388.24億元。這庫存壓力，依然艱巨。除了茅臺(tái)，其他品牌也是存貨量巨大，急需去庫存。
圖為酒類品牌各家營(yíng)收，圖片源自36氪
去庫存就要開辟新的消費(fèi)場(chǎng)景，目前醬香白酒主流受眾就是中年男性，而這些人消費(fèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并且受這幾年的疫情影響，消費(fèi)量更是直線下滑。
所以，這些傳統(tǒng)白酒品牌盯上了——年輕人？但是年輕人會(huì)為他們買單嗎？
據(jù)《年輕人的酒——中國(guó)酒類品類創(chuàng)新研究報(bào)告》顯示，潛在年輕酒飲人群高達(dá)4.9億，年輕人酒飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000億元，10度左右的酒最受年輕人偏愛。
年輕人不是不愛喝酒了，但是大家不愛喝醬香白酒。一方面身體承受不住，另一方面許多年輕人認(rèn)為口感不適合，再一方面年輕人對(duì)“酒桌文化”相當(dāng)反感。
當(dāng)然，好一點(diǎn)的白酒，動(dòng)輒好幾大百。像53度飛天茅臺(tái)，1499元能搶到的，都是天選之子。昂貴的價(jià)格，自然讓大家望而卻步，不如搞一瓶RIO或雪花啤酒。
因此，擺在所有傳統(tǒng)酒業(yè)品牌面前的難題——如何擁抱年輕人的下沉市場(chǎng)？
早在瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)姻之前，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)酒類品牌嘗試過跨界合作這條路。
比如2020年，茶百道和瀘州老窖聯(lián)名推出“醉步上道”。2023年，奈雪的茶和瀘州老窖推出“開醺禮盒”，永璞咖啡和五糧液推出“紅臉頰海灘”咖酒。
然而，他們都沒有濺起多大的水花。
圖為酒類品牌跨界合作，圖片源自36氪
而現(xiàn)在，瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名推出“醬香拿鐵”卻一炮而紅，在互聯(lián)網(wǎng)上殺瘋了。
不僅出圈，更是破圈。這場(chǎng)流量狂歡下，不是誰傍上了誰，而是兩家的雙贏。
這不，茅臺(tái)還準(zhǔn)備接著這股東風(fēng)，一鼓作氣，推出茅臺(tái)酒心巧克力。而且，A股白酒板塊，也在這股東風(fēng)下，大漲2.25%。不得不說，這次營(yíng)銷是真的成功。
瑞幸借力了茅臺(tái)的國(guó)民IP度打開市場(chǎng)，成功營(yíng)銷一波，賺得盆滿缽滿。茅臺(tái)也借著這一次合作，給品牌找到了新的發(fā)展思路，成功喚醒了傳統(tǒng)品牌的活力。
或許，這也將打開許多傳統(tǒng)品牌的新世界。
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