400億蘇州旅業(yè)巨頭，正悄悄積蓄力量
題圖來源：視覺中國記者丨周琦魏靜哲編輯丨鄢子為同程旅行創(chuàng)始人吳志祥
2023-08-30 10:35:31
題圖來源：視覺中國
記者丨周琦 魏靜哲 編輯丨鄢子為
同程旅行創(chuàng)始人吳志祥，加速拓展邊界。
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8月下旬，吳所領(lǐng)導的團隊，剛剛交出業(yè)績單，1-6月，凈利潤（經(jīng)調(diào)）超過10個億，促成的總交易額，高達1169億元。
總部位于蘇州的同程旅行，已連續(xù)三年盈利，驗證其韌性，截至8月29日，市值站穩(wěn)在400億港元以上。
眼下，吳志祥并不滿足于復蘇的紅利，其謀求搭建更宏大的旅游生態(tài)，由在線旅游平臺轉(zhuǎn)型為智能出行管家。
從旅行社到酒店，他多點布局，動作頻頻，甚至加碼保險業(yè)務。
出手旅業(yè)
上半年，吳志祥豪擲千金，在旅游業(yè)多次出擊。
2月，同程旅行宣布，擬以不超過7億元收購同程旅業(yè)，謀求更大規(guī)模經(jīng)濟。
兩者本是同根生。
2016年，同程旅行的前身——同程旅游架構(gòu)調(diào)整，拆分為同程網(wǎng)絡、同程國旅兩大板塊。
來源：同程
前者聚焦機票、酒店、火車票等標品業(yè)務，后與藝龍旅行網(wǎng)合并，于2018年上市，即是同程旅行；
同程國旅則以境內(nèi)游、境外游等休閑度假業(yè)務為主，后重組王健林旗下北京萬達旅業(yè)，更名為“同程旅業(yè)”。
來源：網(wǎng)絡
基于對旅業(yè)復蘇的信心，吳志祥從年初就頻繁出手。
1月30日，他斥資2億元現(xiàn)金，完成同程國際旅行社100%股權(quán)的收購。
天眼查顯示，該旅行社成立于2010年7月，主要從事線下旅游代理業(yè)務。
同程旅行相關(guān)負責人告訴《21CBR》記者，本次整合，將加強在休閑度假旅游板塊的平臺能力，也掌握更多產(chǎn)業(yè)上游核心資源，獲得更強供應鏈及服務能力。
兩筆交易之前，其已并購北京同程國青國際旅行社、廣東同程創(chuàng)游國際旅行社，參股廣州旅金科技、湖南航空等產(chǎn)業(yè)鏈公司。
吳自己的團隊，也在拓展線下市場，6月啟動門店加盟計劃。
“目標是爭取到年底開出逾1000家加盟店。”同程旅行副總裁印書虎告訴《21CBR》記者。
據(jù)透露，以上海為例，同程會給予0.8%的激勵額，假設簽約額1000萬元，第一年完成指標任務，將給予8萬元激勵政策；三年完成任務，給予總額24萬元的激勵金。
據(jù)統(tǒng)計，過去一年來，單單旅游行業(yè)供應鏈方面，吳志祥即豪擲約17億元。
尋找增量
酒店業(yè)務，也是吳志祥的增長引擎。
2021年，他成立藝龍酒店科技，解決酒店從籌備、開業(yè)到日常運營的各項技術(shù)和服務問題，提供SaaS等解決方案，以優(yōu)化運營效率。
截至6月底，科技平臺已簽約酒店數(shù)量近2000家，會員數(shù)量超1500萬，其自身也孵化過米高、朵蘭達、云之尚等酒店品牌。
來源：同程
4-6月，藝龍酒店科技所屬的“其他業(yè)務”，收入達3.2億元，同比增長103%。
據(jù)8月下旬一份服務協(xié)議披露，同程也持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股權(quán)，兩家均為酒店管理公司，相繼在2021-2022年間收購而來，同程旅行CEO馬和平個人亦有持股。
據(jù)中國飯店協(xié)會數(shù)據(jù)，截至2022年，美豪、珀林擁有客房數(shù)分別達到31537、29946間，在中國酒店集團分列第22、24位。
吳志祥還在拓展旅游周邊，如保險。
據(jù)天眼查顯示，吳志祥實際控制的蘇州如亨智能科技，8月成為河南永豐保險代理的新股東。
這是同程旅行旗下第二張保險中介牌照。
早在7月，同程公告，向蘇州程藝增資，將其注冊資本提高至9億元，“以便為本集團的投資機會提供靈活性”，而北京程藝體系，即向同程平臺提供保險代理服務以及呼叫中心業(yè)務。
吳志祥布局的又一舉措，在于投資。
截至6月底，其長期投資總額高達41.82億，據(jù)披露，主要從事機器人自主定位導航解決方案的開發(fā)應用，以及以旅游業(yè)投資為目標的資本基金。
47歲的吳志祥，早早創(chuàng)立同程資本。
同程資本已出手52次，投資了多家公司。僅3月，其就投了三家，分別為速網(wǎng)電商、思嵐科技和綠云軟件。
在旅游業(yè)耕耘20年，他在積蓄力量。
攻占下沉
眼下，吳志祥帶領(lǐng)的同程旅行，順風順水。
4-6月，同程旅行營收28.7億元，尤其交通票務服務的收入，單季度達到14.95億元，凈利潤（經(jīng)調(diào)整）為5.9億元，同比增長4.3倍。
“收入、經(jīng)調(diào)凈利潤、平均月付費用戶等核心業(yè)績指標，均創(chuàng)造歷史新高。”CEO馬和平指出。
下沉市場，是復蘇動力，也是吳志祥的戰(zhàn)略重心。
截至6月底，同程旅行擁有2.8億月活躍用戶，較2019年同期增長53.9%。
這相當于，10名中國人里，有2人每月至少使用同程旅行一次。
其中，非一線城市貢獻多數(shù)增量。
如今，非一線城市注冊用戶，約占注冊用戶總數(shù)的87%。更重要的一個指標，二季度微信平臺新付費用戶里，7成來自中國非一線城市。
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據(jù)披露，同程約8成平均月活躍用戶，來自微信小程序，截至去年8月，去重訪問用戶數(shù)，累計突破10億。
目前，騰訊持有同程旅行約2成的股權(quán)，同程則是微信錢包“火車票機票”“酒店”入口的唯一運營商。
吳志祥團隊，也在努力挖掘騰訊資源，拓展新用戶。
比如，利用騰訊游戲IP與旅游景區(qū)合作，擴大用戶的覆蓋范圍，與騰訊音樂合作，贊助澳門的兩場大型音樂節(jié)，獲取更多年輕客群。
低線城市流量大量涌入，吳志祥正在思考如何“留住用戶”。
“我們根據(jù)用戶喜好，提供定制產(chǎn)品，如考試房、寵物房、電競房等新型住宿產(chǎn)品?！彼硎?。
相對超過1100億的交易額，同程旅行本身收入為54.52億，變現(xiàn)的滲透率為4.67%。
如果能把同程服務做得更深些，吳志祥可以從龐大人流中，獲得更多的收入份額。
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