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400億蘇州旅業(yè)巨頭,正悄悄積蓄力量
2023-08-30 10:35:31    騰訊網(wǎng)

題圖來源:視覺中國

記者丨周琦 魏靜哲 編輯丨鄢子為

同程旅行創(chuàng)始人吳志祥,加速拓展邊界。


(相關(guān)資料圖)

8月下旬,吳所領(lǐng)導的團隊,剛剛交出業(yè)績單,1-6月,凈利潤(經(jīng)調(diào))超過10個億,促成的總交易額,高達1169億元。

總部位于蘇州的同程旅行,已連續(xù)三年盈利,驗證其韌性,截至8月29日,市值站穩(wěn)在400億港元以上。

眼下,吳志祥并不滿足于復蘇的紅利,其謀求搭建更宏大的旅游生態(tài),由在線旅游平臺轉(zhuǎn)型為智能出行管家。

從旅行社到酒店,他多點布局,動作頻頻,甚至加碼保險業(yè)務。

出手旅業(yè)

上半年,吳志祥豪擲千金,在旅游業(yè)多次出擊。

2月,同程旅行宣布,擬以不超過7億元收購同程旅業(yè),謀求更大規(guī)模經(jīng)濟。

兩者本是同根生。

2016年,同程旅行的前身——同程旅游架構(gòu)調(diào)整,拆分為同程網(wǎng)絡、同程國旅兩大板塊。

來源:同程

前者聚焦機票、酒店、火車票等標品業(yè)務,后與藝龍旅行網(wǎng)合并,于2018年上市,即是同程旅行;

同程國旅則以境內(nèi)游、境外游等休閑度假業(yè)務為主,后重組王健林旗下北京萬達旅業(yè),更名為“同程旅業(yè)”。

來源:網(wǎng)絡

基于對旅業(yè)復蘇的信心,吳志祥從年初就頻繁出手。

1月30日,他斥資2億元現(xiàn)金,完成同程國際旅行社100%股權(quán)的收購。

天眼查顯示,該旅行社成立于2010年7月,主要從事線下旅游代理業(yè)務。

同程旅行相關(guān)負責人告訴《21CBR》記者,本次整合,將加強在休閑度假旅游板塊的平臺能力,也掌握更多產(chǎn)業(yè)上游核心資源,獲得更強供應鏈及服務能力。

兩筆交易之前,其已并購北京同程國青國際旅行社、廣東同程創(chuàng)游國際旅行社,參股廣州旅金科技、湖南航空等產(chǎn)業(yè)鏈公司。

吳自己的團隊,也在拓展線下市場,6月啟動門店加盟計劃

“目標是爭取到年底開出逾1000家加盟店。”同程旅行副總裁印書虎告訴《21CBR》記者。

據(jù)透露,以上海為例,同程會給予0.8%的激勵額,假設簽約額1000萬元,第一年完成指標任務,將給予8萬元激勵政策;三年完成任務,給予總額24萬元的激勵金。

據(jù)統(tǒng)計,過去一年來,單單旅游行業(yè)供應鏈方面,吳志祥即豪擲約17億元。

尋找增量

酒店業(yè)務,也是吳志祥的增長引擎。

2021年,他成立藝龍酒店科技,解決酒店從籌備、開業(yè)到日常運營的各項技術(shù)和服務問題,提供SaaS等解決方案,以優(yōu)化運營效率。

截至6月底,科技平臺已簽約酒店數(shù)量近2000家,會員數(shù)量超1500萬,其自身也孵化過米高、朵蘭達、云之尚等酒店品牌。

來源:同程

4-6月,藝龍酒店科技所屬的“其他業(yè)務”,收入達3.2億元,同比增長103%。

據(jù)8月下旬一份服務協(xié)議披露,同程也持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股權(quán),兩家均為酒店管理公司,相繼在2021-2022年間收購而來,同程旅行CEO馬和平個人亦有持股。

據(jù)中國飯店協(xié)會數(shù)據(jù),截至2022年,美豪、珀林擁有客房數(shù)分別達到31537、29946間,在中國酒店集團分列第22、24位。

吳志祥還在拓展旅游周邊,如保險。

據(jù)天眼查顯示,吳志祥實際控制的蘇州如亨智能科技,8月成為河南永豐保險代理的新股東。

這是同程旅行旗下第二張保險中介牌照。

早在7月,同程公告,向蘇州程藝增資,將其注冊資本提高至9億元,“以便為本集團的投資機會提供靈活性”,而北京程藝體系,即向同程平臺提供保險代理服務以及呼叫中心業(yè)務。

吳志祥布局的又一舉措,在于投資。

截至6月底,其長期投資總額高達41.82億,據(jù)披露,主要從事機器人自主定位導航解決方案的開發(fā)應用,以及以旅游業(yè)投資為目標的資本基金。

47歲的吳志祥,早早創(chuàng)立同程資本。

同程資本已出手52次,投資了多家公司。僅3月,其就投了三家,分別為速網(wǎng)電商、思嵐科技和綠云軟件。

在旅游業(yè)耕耘20年,他在積蓄力量。

攻占下沉

眼下,吳志祥帶領(lǐng)的同程旅行,順風順水。

4-6月,同程旅行營收28.7億元,尤其交通票務服務的收入,單季度達到14.95億元,凈利潤(經(jīng)調(diào)整)為5.9億元,同比增長4.3倍

“收入、經(jīng)調(diào)凈利潤、平均月付費用戶等核心業(yè)績指標,均創(chuàng)造歷史新高。”CEO馬和平指出。

下沉市場,是復蘇動力,也是吳志祥的戰(zhàn)略重心。

截至6月底,同程旅行擁有2.8億月活躍用戶,較2019年同期增長53.9%。

這相當于,10名中國人里,有2人每月至少使用同程旅行一次。

其中,非一線城市貢獻多數(shù)增量。

如今,非一線城市注冊用戶,約占注冊用戶總數(shù)的87%。更重要的一個指標,二季度微信平臺新付費用戶里,7成來自中國非一線城市。

來源:網(wǎng)絡

據(jù)披露,同程約8成平均月活躍用戶,來自微信小程序,截至去年8月,去重訪問用戶數(shù),累計突破10億。

目前,騰訊持有同程旅行約2成的股權(quán),同程則是微信錢包“火車票機票”“酒店”入口的唯一運營商。

吳志祥團隊,也在努力挖掘騰訊資源,拓展新用戶。

比如,利用騰訊游戲IP與旅游景區(qū)合作,擴大用戶的覆蓋范圍,與騰訊音樂合作,贊助澳門的兩場大型音樂節(jié),獲取更多年輕客群。

低線城市流量大量涌入,吳志祥正在思考如何“留住用戶”。

“我們根據(jù)用戶喜好,提供定制產(chǎn)品,如考試房、寵物房、電競房等新型住宿產(chǎn)品?!彼硎?。

相對超過1100億的交易額,同程旅行本身收入為54.52億,變現(xiàn)的滲透率為4.67%。

如果能把同程服務做得更深些,吳志祥可以從龐大人流中,獲得更多的收入份額。

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