伊利穩(wěn)增長，月入110億
題圖來源：視覺中國記者丨周琦編輯丨陳曉平行業(yè)低谷期，頭部企業(yè)展現(xiàn)抗
2023-08-29 21:32:52
題圖來源：視覺中國
記者丨周琦 編輯丨陳曉平
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行業(yè)低谷期，頭部企業(yè)展現(xiàn)抗壓能力。
8月28日，伊利股份交出中期業(yè)績，1-6月，營收661.97億元，同期增長4.31%，利潤為63.14億元。
就液奶來說，規(guī)模、市場份額保持第一，難得的是，奶粉及奶制品業(yè)務，同比增長12%。
“2023年，伊利的目標是實現(xiàn)中個位數(shù)增長?！币晾厍裣蛎粼跇I(yè)績會表示。
29日，伊利股價表現(xiàn)平穩(wěn)，至收盤，市值在1700億元左右。
發(fā)力高端
1-6月，乳業(yè)進入周期低谷，行業(yè)消費規(guī)模有所縮減，伊利保持了基本盤。
“液奶是最大業(yè)務板塊。”
伊利投資者關系部總經(jīng)理趙琳指出，該業(yè)務貢獻424.23億元。
尼爾森零研數(shù)據(jù)顯示，1-6月，純奶品類市場零售額，保持增長態(tài)勢，顯示需求穩(wěn)固。
“高營養(yǎng)乳品”成伊利發(fā)力重點，打造更多高端細分品類。
《21CBR》記者注意到，上半年，伊利推出“金典”A2β、活性乳鐵蛋白等有機牛奶系列產(chǎn)品、“舒化”安糖健無乳糖牛奶等產(chǎn)品。
趙琳點名“乳鐵蛋白有機奶”“呼倫貝爾限定”兩款新品，稱上市后反響較好。
“今年整個高端產(chǎn)品表現(xiàn)更好，‘金典’系列實現(xiàn)雙位數(shù)以上增長?！?/p>
趙琳預計，“金典”系列將延續(xù)良好勢頭。
只是，常溫酸奶“安慕?！保苄吕袭a(chǎn)品交替平臺期等影響，銷量有所下降。
在此品類，伊利加重功能性，拓展渠道。
7月推新品“益生菌酸奶”，將其活性延長至5個月；與麥當勞聯(lián)名推出冰淇淋，累計銷售超500萬份。
“較一季度，（常溫酸奶）二季度降幅有所縮窄?！壁w琳透露。
受疫情影響較大的“低溫業(yè)務”，則在上半年迎來轉機，實現(xiàn)正增長。
據(jù)悉，受益線下門店客流回升，伊利拓展O2O、社群團購、生鮮平臺等多元化渠道，深耕區(qū)域化運營，構建供應鏈成本優(yōu)勢。
金典鮮奶實現(xiàn)翻倍增長；與京東合作的“周期購”增長200%。
低溫酸奶領域，消費群對營養(yǎng)強化、美味解饞、功能屬性仍有很強需求，伊利預測該品類將持續(xù)增長。
奶粉業(yè)務，成為伊利增長第二極。
1-6月，奶粉及奶制品貢獻營收135.21億元，同比增長12.01%，帶來約15億的增量
只是，收購的澳優(yōu)，營收個位數(shù)下降，好在渠道庫存較健康。
邱向敏表示，下半年，澳優(yōu)新國標產(chǎn)品會陸續(xù)上市，對業(yè)務有一定改善；伊利會協(xié)助澳優(yōu)“全方位業(yè)務改善”，爭取努力不減值。
降本增效
“2023年，目標是實現(xiàn)中個位數(shù)增長?！?/p>
邱向敏透露，7-8月需求端恢復不及預期，考慮到去年基數(shù)較低，對完成目標仍有信心，預期“下半年會比上半年增長更快”。
以液態(tài)奶為例，伊利準備借勢中秋、國慶、春節(jié)等節(jié)假日，以及亞運會、男籃世界杯等運動賽事，刺激更多需求。
來源：伊利
“嬰配粉也將好于上半年。”
邱向敏表示，伊利已主動加大控制嬰配粉出庫力度，避免渠道端價格戰(zhàn)；在成人奶粉方面，將關注血糖、血脂、骨骼健康、免疫力等功能性，擴大優(yōu)勢。
在奶酪品類，伊利收入略有下滑。
鑒于奶酪品類結構單一，依然以零售為主，伊利形態(tài)上有所嘗試，推出高鈣奶酪蛋、夾心奶酪棒、乳酪條等。
據(jù)趙琳透露，奶酪品類在b端表現(xiàn)穩(wěn)健，“伊利 Pro”平臺，為烘焙、餐飲、飲品行業(yè)客戶提供產(chǎn)品解決方案，尤其餐桌場景，成長機會極大。
穩(wěn)增長外，伊利強調盈利能力。
董事長潘剛已明確，2025年，會至少要達到9%的利潤率水平，即便存在行業(yè)波動。
“未來會在銷售費用率、產(chǎn)品毛利率進行改善。”趙琳指出。
《21CBR》記者還注意到，1-6月，“銷售費用”116.19億元，同比微降0.17%。
官方解釋，廣告銷售費用已減少，比去年同期減少超5億元。
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“總體來說，費用率是下降的?！壁w琳透露，伊利各事業(yè)部在費用使用效率上，明確給出標準。
如乳飲料，剛需屬性不及白奶，在資源配置上，公司會減少廣告投入絕對額；有的在投入期的品類，則會增加。
伊利同步在推動“數(shù)智化”，提升效率。
據(jù)悉，伊利端到端產(chǎn)品創(chuàng)新周期縮短20%，間接采購效率提升了40%，采購成本對比市場下降了10%，整體采購成本對比行業(yè)市場，保持5%-7%。
行業(yè)環(huán)境存在挑戰(zhàn)，伊利在努力跑贏大盤。
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