一年賣出8億杯！年輕人又把一家奶茶店喝上市了
后臺回復?品牌?免費獲得《50本品牌營銷必讀書》作者?|王暉???來
2023-08-24 16:30:58
新茶飲品牌掀起上市潮，在這之中怎么能少得了茶百道的身影？
就在最近茶百道正式向港交所提交招股書，若成功上市，將會成為繼奈雪之后第2家在香港上市的新茶飲品牌。
【資料圖】
▲?圖源：茶百道官方微博
事實上，有上市計劃的新茶飲品牌還不止茶百道一個，包括滬上阿姨、古茗、霸王茶姬等都有計劃在年底前后遞交招股書。
不過靠加盟模式得以迅速擴張的茶飲品牌，也面臨著營收依賴規(guī)模擴大及產(chǎn)品品控問題，茶百道也不例外。
年銷8億杯，沖擊IPO
正式提交招股書前，茶百道在今年6月剛完成了一筆10億元規(guī)模的融資。雖然是成立以來的第一筆融資，然而茶百道的估值已經(jīng)達到了180億。
這一估值究竟有多夸張？截止到目前，新茶飲品牌上市第一股奈雪的茶總市值還不足80億。
能夠在上市前夕拿到如此高的估值，茶百道顯然有著自身的優(yōu)勢。
首先，茶百道將自身定位在15元上下的中部價格段。雖然這一區(qū)間競爭激烈，但卻是大多數(shù)消費者能夠接受的售價范圍。
小紅書上關(guān)于茶百道的各種種草筆記和新品推薦，更是層出不窮。不少網(wǎng)友直言，跟風秋天的第1杯奶茶點了茶百道，沒想到意外的好喝。
▲?圖源：小紅書
其次，從各方面的數(shù)據(jù)來看，茶百道也相當能打。
根據(jù)招股書信息披露，2020-2022年間，茶百道營收分別為10.8億、36.44億和42.32億，凈利潤則達到了2.38億、7.79億和9.65億元。三年時間，不管是營收還是凈利潤都增長了4倍有余。
▲?圖源：茶百道招股書
作為對比，奈雪的茶在2022年的營收為42.91億，但其凈虧損卻達到了4.61億。同等營收情況下，顯然茶百道要比奈雪更會賺錢。
除此之外，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，茶百道也是中國前十大新茶飲品牌當中增長最快的一家。就目前的零售額來看，茶百道在國內(nèi)新茶飲市場中排名第三，市場份額為6.6%。
截止到目前，這個主打中間價格段的新茶飲品牌已經(jīng)通過加盟模式，在全國范圍內(nèi)開出了超7000家門店，僅2022年一年就賣出了8億杯奶茶。
種種數(shù)據(jù)再加上消費者的追捧，茶百道無異于是新茶飲市場中的“六邊形戰(zhàn)士”。不過茶百道能夠取得如此成績，核心卻并不是靠賣奶茶。
奶茶不賺錢，交個朋友
公開信息顯示，茶百道成立于2008年，在競爭對手林立的新茶飲市場算是成立較早的品牌。
不過起初，茶百道堅持一步一個腳印，用了8年時間門店數(shù)量也只有100家。轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2018年，在這一年茶百道正式開放全國性加盟，準備用規(guī)模來換市場。
與此同時，茶百道還進行了品牌形象升級。因為成立于成都，茶百道把熊貓元素加入自身品牌IP，再加上楊枝甘露、豆乳玉麒麟等多個爆款單品加持，茶百道開始一路狂奔。
▲?圖源：茶百道官方微博
在2020年時茶百道就擁有了2242家加盟商，到2022年更是擴張到了5378家。今年4月茶百道官方宣布門店數(shù)量正式突破7000家，增長速度之快令人咋舌。
雖然身上披著連鎖茶飲品牌的外衣，但茶百道背后做的卻是供應(yīng)鏈生意。
有加盟商表示：“現(xiàn)在加入茶百道這個品牌，加盟費本身并沒有多高，但后續(xù)門店制作飲品的原材料和包裝都需要通過品牌來統(tǒng)一配送?！边@些，才是給茶百道源源不斷輸入現(xiàn)金流的關(guān)鍵所在。
根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2022年茶百道的營收為42億，在這之中超過40億都是向加盟商銷售原料和包材等所帶來的收入。
再加上2022年賣出8億杯奶茶獲得9.65億元凈利潤，換算下來每一杯飲品的利潤為1.21元。正應(yīng)了一句話：奶茶不賺錢，交個朋友。
▲?圖源：茶百道官方微博
這種方式其實和當下已經(jīng)坐擁2萬多家門店的蜜雪冰城相當類似，加盟費可以收的很低甚至能夠提供免息貸款，但以后的門店耗材都需要由總部統(tǒng)一配送。只要門店不倒閉，原材料等都是不可或缺的存在。
值得一提的是，茶百道雖然加盟店很多，但關(guān)閉的門店卻非常少。過去三年間總共關(guān)閉了100多家門店，閉店率低于行業(yè)平均水平。
未來仍有隱憂
不可否認，茶百道在多方面都有著自身的優(yōu)勢，但也并不意味著未來就是一帆風順，尤其靠門店規(guī)模擴張所帶來的增長也是有天花板的。
以蜜雪冰城為例，在國內(nèi)的門店數(shù)量很早就超過了25000家。然而接下來單說門店擴張，蜜雪冰城很明顯已經(jīng)到了瓶頸期，尤其因為缺乏區(qū)域保護在很多商業(yè)街幾乎沒走幾步就能看到一家蜜雪冰城的線下門店。即便忽略同行的影響，品牌自身的競爭都相當激烈。
雖然茶百道也在向著萬店規(guī)模邁進，但有如此前車之鑒，只想著靠門店來實現(xiàn)持續(xù)擴張顯然不是長久之策。
與此同時，由于靠加盟模式開出了7000多家門店，圍繞在茶百道身邊的食品安全問題也開始出現(xiàn)。
在黑貓投訴平臺上，目前有超過1600條關(guān)于茶百道的投訴記錄，大多數(shù)集中在飲品中喝出異物、使用過期原材料、服務(wù)態(tài)度差等問題。
▲?圖源：黑貓投訴平臺
當然對于連鎖茶飲品牌而言，也并不是只有茶百道一個會遇到食品安全問題，包括蜜雪冰城、滬上阿姨、古茗，甚至處在第一梯隊的奈雪和喜茶都不可避免會發(fā)生類似的狀況。
除了自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，歸根結(jié)底茶百道還是要做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)。
如今的新茶飲賽道正越來越內(nèi)卷，包括奈雪和喜茶等高端玩家都開始接連降價并開放加盟，品牌之間的競爭逐漸擴張到了下沉市場。
如此局勢下茶百道更應(yīng)該修煉好內(nèi)功，才能搶占更多的市場份額。畢竟對于奶茶消費主力年輕群體而言，口味一直都在變化，如何抓住甚至引導這一群體的消費需求在未來至關(guān)重要。
▲?圖源：茶百道官方微博
從這個角度來看，若茶百道這次成功上市，或許還會有新的動作。
*編排 |?又耳? 審核 |?Hiu
本文首發(fā)于首席品牌觀察（ID：pinpaigcbao）
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