瀘州老窖出廠價超越茅臺
白酒行業(yè)的內(nèi)卷也很嚴(yán)重。近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布
2023-08-22 18:36:02
白酒行業(yè)的內(nèi)卷也很嚴(yán)重。
近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格》的通知。
據(jù)通知顯示，自8月14日起，52度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價格提升至980元/瓶。
(相關(guān)資料圖)
瀘州老窖相關(guān)人員表示，提價是根據(jù)市場情況，結(jié)合產(chǎn)品自身作出的正常市場舉措。
老窖的上次提價是在2022年5月，將出廠價提升至960元，而彼時五糧液出廠價已經(jīng)與飛天茅臺持平，為969元。
這次瀘州老窖980元/瓶的出廠價直接超過了飛天茅臺969元/瓶的出廠價，瀘州老窖的這番動作，在刺激產(chǎn)品銷售的同時，也是在試探市場，試圖打破飛天茅臺的價格“阻礙”，從而打開提價空間。
不過，多家白酒經(jīng)銷商表示，“國窖1573現(xiàn)在售價在950元左右，結(jié)算價提至980元尚未收到通知?！边€有酒商透露，“茅臺是實打?qū)嵉?69，而國窖1573有返利和各種市場投入。”
也有經(jīng)銷商表示，“瀘州老窖的中低端產(chǎn)品一直賣的一般，甚至賣不動，但是國窖1573卻一直賣的不錯，各種營銷活動和資源，也都在向這個產(chǎn)品傾斜，每年夏天的冰飲活動也是圍繞國窖來做，這個產(chǎn)品是瀘州老窖的命根子。”
那么，在各大酒商中，是否誰先漲價就贏？
有酒業(yè)專家表示，并不是任何一個酒廠品牌都能漲價。
第一，要有強大的品牌價值和強勢的市場支配地位。
第二，是良好的社會庫存管控能力。如果社會庫存很大。漲價容易失敗。
第三是強有力的執(zhí)行力管控體系，要求所有的分銷商、所有的終端，說漲就漲，不漲就罰款，不漲就取消他的經(jīng)銷權(quán)，這樣就能做到令行禁止，三大要素缺一不可。
此外，產(chǎn)品是否在消費者心目中形成強烈的心理價位預(yù)期，渠道是否具備管控老庫存并且承接新庫存的實力，漲價政策能否順利在終端市場全面鋪開需要考驗酒廠在全國范圍內(nèi)的銷售服務(wù)體系執(zhí)行力。
作者 | 張小磊
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