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創(chuàng)業(yè)賺錢的邏輯,變了
2023-08-19 23:33:01    騰訊網(wǎng)

觀點?/ 劉潤? 主筆 / 蕉皮??責編 / 黃靜

本文首發(fā)于2023年01月


(相關(guān)資料圖)

今天,我們重發(fā)一篇過往比較受歡迎的文章《創(chuàng)業(yè)賺錢的邏輯,變了》,希望對你有所啟發(fā)。

以下是這篇重發(fā)文章正文。

前段時間,有個人給我發(fā)了套PPT,說他想創(chuàng)業(yè),要做一件大事。

但做大事吧,需要錢。

這個項目,他自己估值6個億,想融資10%,拿6000萬。

問我有什么建議。

他說得義正詞嚴,我驚訝得目瞪口呆。

能有什么建議?

憑什么?

憑什么一個想法,就值6個億呢?

憑什么別人要拿出6000萬,幫你創(chuàng)一個什么都沒有的業(yè)呢?? ??

因為只有融資,才能做大,最后才能上市啊。

經(jīng)濟好的時候,很多頭腦發(fā)熱的人都是這樣想的,也是這么干的。但是他們從來沒有思考過,這樣是不是對的。

業(yè)不是這么創(chuàng)的。創(chuàng)業(yè)的賺錢邏輯,變了。

不是靠“吹”,更不能靠“騙”。

融資、做大、上市,都要重新理解。

不能在天上飄太久了,都忘了地面長什么樣了。

以后,我們要更務(wù)實去賺錢了。

融資,是為了做事還是為了時髦?

在我的印象里,08年之前,還沒有太多的風險投資。

08年之后,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,無數(shù)人開始創(chuàng)業(yè)。

那個時候,拿著一個想法,一套PPT,靠著一腔熱血,一張嘴皮,隨隨便便就能拿到百萬千萬的融資。

錢拿少了,更是有種抬不起頭的感覺。

奇怪得很。

這真是風口來了,豬都能飛上天。

但是,如果你真的去問這些飛上天的人,為什么拿那么多錢,拿了這些錢準備干什么,又沒幾個能真正答得上來。

說白了,有相當一部分人,融資不是為了做事,只是為了趕時髦。

而且,并不是每一個行業(yè),都需要融資的。

最需要融資的,一般是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。融資的目的,是拿錢換速度。

互聯(lián)網(wǎng)背后的競爭邏輯,是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),會帶來贏家通吃。

在這個行業(yè),基本的打法,就是燒錢。

燒出用戶,燒出規(guī)模,燒出口碑。

最快燒過臨界點的人,就算贏了。

這也是為什么,很多公司拼命加班。燒錢的速度不夠,那就“燒人”,大家一起996。007。

少睡一點,像人肉電池一樣拼命干。

但是,假如你開的是一家餐廳,開的是一家零售店,開的是一家工廠,也許就不用融資,完全可以根據(jù)自己的節(jié)奏,慢慢發(fā)展。

往往以勞動和服務(wù)為核心的行業(yè),是不太需要融資的。

而且,融資不一定是好事。吃人嘴短,拿人手軟。拿了別人的錢,要付出代價的。

最大的代價,就是丟失公司一定的控制權(quán)。公司不是你的了。

拿了錢,投資人就會對你有要求。

你跑的速度足夠快,遠遠超過大家的預(yù)期,那就會非常舒服。

但是,只要速度慢了一點,可能馬上換另一副嘴臉,開始指手畫腳,逼你做自己不想做的事。

我看過不少創(chuàng)業(yè)者,從淡定,到慌張,到扭曲。

淡定,是一開始拿了錢,從來沒這么有錢過。這輩子沒打過這么富裕的仗。很有信心。

可當錢花得差不多了,就開始慌了。

如果在明確的時間點,拿不到下一輪融資,就要斷糧了。

所以,為了完成那個數(shù)字,也會拼命努力,甚至行為都開始扭曲。

產(chǎn)品價值?不重要了。

用戶體驗?滾一邊去。

他們的眼里,只剩下錢。

其實看到這樣的公司,這樣的創(chuàng)業(yè)者,我都會覺得可惜,也會心疼。

但沒辦法。你自己把孩子賣掉了。

所以,我也經(jīng)常說,是不是真的要拿融資?是不是真的有必要拿融資?

拿了融資,公司可能就再也不是你的了。

不要因為錢,最后把初心丟了。

創(chuàng)業(yè)很累,何必再當別人的傀儡。

做大,是為了成長還是為了虛榮?

這些年下來,我也接觸了大大小小不同的公司。

和他們開戰(zhàn)略會的時候,大家都有一個基本邏輯:做大。

今年增長50%!明年增長100%!后年就要增長300%!

每次喊出來的口號,都有些“趕英超美”的意思。

其實,想要做大的心情,可以理解。

畢竟增長治愈一切。

只要公司還在變大,那些團隊的問題,協(xié)作的問題,就都不是問題,倒更像是成長的煩惱。

只要還在增長,就可以“粉飾太平”。

增長,也確實有真切的好處。上游的議價能力更強,品牌的價值更突出,這些都是好處。

但是,做大也是有代價的。

做大的代價,是管理的成本極高,把自己搞成大公司病,搞成辦公室政治,最后把自己搞死了。

10個人創(chuàng)業(yè),理論上不用專職的財務(wù),找個外包的財務(wù)公司幫忙就行。公司也不用前臺,有個共享空間,也就夠了。

團隊的10個人,每個人都想著怎么把事兒干好。

很輕。很快。很靈活。也很有戰(zhàn)斗力。

但是,公司到了100個人,就需要層級了。你沒辦法直接管100個人,你需要提拔10個領(lǐng)導(dǎo),讓他們?nèi)ス芟旅娴娜恕?/strong>

也就是說,有10%的人,都在管理,沒有直接產(chǎn)出。

10%的人,是不直接干活的。

再大一點,公司到了10000個人,那可能30%-40%的人都在做管理。

30%-40%的人,不干活。每天做的事情就是做溝通,定規(guī)則,劃邊界。

你也會發(fā)現(xiàn),很多公司在進行變革時,第一件事往往也是精簡組織。

砍掉30%的人之后,也還是可以運轉(zhuǎn)的。

這就是做大的問題。組織越大,效率天然就越低。

然后,當管理成本的增長,超過公司收入增長的時候,災(zāi)難就要發(fā)生了。

大家開始搶奪資源,開始陽奉陰違,開始當面不說背后亂說,開始互相捅刀子。

開會成了表演,匯報成了藝術(shù)。

PPT變多。每天Review的人變多。說自己很忙的人變多。

這就是“大公司病”,也是“官僚主義”。

位置比邏輯重要,爭斗比協(xié)作重要。

很多企業(yè),就是這么死的。

我們做一個“小而美”的企業(yè),不好嗎?

在一個市場里,找到自己的生態(tài)位,用合適的節(jié)奏發(fā)展,控制企業(yè)的規(guī)模,也可以過得很舒服。

錢,也可以賺得很多。

不要被社會的評價體系影響。把公司大不大,變成了成功與否的評判標志。

1億的看不起1000萬的。10億的看不起1億的。100億看不起10億的。

比較讓人永不滿足。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,還是要有點“反人性的能力”,知足常樂。已經(jīng)擁有的,大于想要的,就能幸福。

上市,是為了圈錢還是為了目標?

很多人創(chuàng)業(yè)的終點,就是上市。

上市,意味著名利雙收。

名,我是上市公司老總了,大小是個人物。厲害吧。

利,我的股票可以公開交易了,可以有錢了,終于自由了。太好了。

但是,上市根本不是終點,而是一個新的起點。

是我一定有個更大的目標要解決,需要用到更多的錢,所以上市融資。

是為了做事,而不是為了圈錢。

其實,很多公司準備上市的時候,都要寫方案,我準備融多少錢,為了干什么。

但真寫的時候,很多都是亂寫的。

需要我寫,我就寫。

為了要30億,就隨便寫個理由。

要干什么吧,我也不知道。我只知道要錢。等有錢了,再想著怎么花。

再說。

但再說,也就不說了。

最后,也就是買個豪車,租個更大更漂亮的辦公室,隨便招幾個人,去更高檔的會所,見其他更有錢的人。

然后,上市公司該披露的信息,也會披露。該董事會和獨立董事投票決策的,也會決策。

很多不認識他們的人,會買他們的股票,會真的投錢。

但是,并不是所有的公司,都真的為自己的投資人全心全意負責。

這樣的情況,我想你是能看懂的。也許,你還會想起某些人,某些公司,就是這么做的。

很多人覺得上市很好,很風光,干脆就動了歪心思,路走著走著就偏了。不要這樣。

上市,是要融更多的錢,去解決更大的問題,實現(xiàn)更大的目標。

而不是圈更多的錢,去假裝做一件有意義的事,滿足自己的欲望。

這不是蠢,就是壞。

最后的話

創(chuàng)業(yè)賺錢的邏輯,變了。

天上飛的豬,要落地了。

不是靠吹,不是靠騙。

一切商業(yè)的起點,都是消費者獲益。

企業(yè)和公司存在的價值,都是為了解決一個具體的問題。

在這個過程中,順便賺到了錢。

錢,都是“順便”賺到了。沖著錢去的,往往也很難真正賺到大錢。

否則,名不正,言不順。

融資,做大,上市,都是手段,而不是目的。

目的,只有一個,把事情做好。

以后,要更加認真做事。

以后,要從天上,回到地面。

以后,我們要更加靠務(wù)實去賺錢了。

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