3.5%最后的盛宴：銀行客戶經(jīng)理電話打到嗓子疼，保險經(jīng)紀(jì)人刷爆“朋友圈”，社交媒體花式上演“焦慮販賣”
本報（chinatimes net cn）記者吳敏見習(xí)記者李明會北京報道“沒停售的
2023-07-28 07:25:22
“沒停售的終身壽里挖呀挖呀挖，種3.5的種子，開3.5的花?！薄?.5%不是停售，而是一個時代的結(jié)束！”“七月份的尾巴是3.5%，八月份的前奏就直接3%以下了！末班車到站，再不上車就來不及了！”……
預(yù)定利率3.5%的壽險產(chǎn)品正在下架，距離監(jiān)管要求的7月31日前全面停售還有不到5天的時間。
在這類保險產(chǎn)品即將成為歷史“絕唱”之時，雖然監(jiān)管命令禁止炒作停售的保險產(chǎn)品，但是，在電話里、微信朋友圈，甚至是社交媒體上，各路保險銷售人員仍開足馬力，一路“狂飆”，試圖說服消費者抓住“3.5%的尾巴”，趕緊“上車”。
(相關(guān)資料圖)
從今年上半年保費增速來看，一波又一波的“炒停售”，故事效果似乎并不錯。
不過，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)農(nóng)村保險研究所副所長李文中對《華夏時報》記者指出，監(jiān)管引導(dǎo)下調(diào)預(yù)定利率一定程度上在短期內(nèi)刺激了一些保險產(chǎn)品的需求，但保險行業(yè)復(fù)蘇的最關(guān)鍵因素是疫情防控政策調(diào)整后我國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)復(fù)蘇。
這次真停售，不“炒”了？
早在今年4月底，一則“監(jiān)管進(jìn)行窗口指導(dǎo)，保險新開發(fā)產(chǎn)品定價利率或從3.5%降至3.0%”的消息就曾引爆保險圈，發(fā)出“降息”信號。此后幾個月，“停售風(fēng)”刮遍朋友圈。
彼時，《華夏時報》記者就從業(yè)內(nèi)了解到，監(jiān)管將從嚴(yán)審核，預(yù)定利率超過以下上限的，不予備案，即普通產(chǎn)品預(yù)定利率上限3％，分紅產(chǎn)品上限2.5％，萬能產(chǎn)品保證利率上限2％。業(yè)內(nèi)預(yù)計，相關(guān)產(chǎn)品利率將在6月30日前全部下調(diào)。
而實際上，這波“停售風(fēng)”一刮就刮到了現(xiàn)在?！?月底是預(yù)測，7月底是監(jiān)管正式通知?！币晃槐ｋU經(jīng)紀(jì)人對記者解釋道。
《華夏時報》記者也從多方獲悉，監(jiān)管部門要求于7月31日前停售所有預(yù)定利率高于3.5%的壽險產(chǎn)品，以及預(yù)定利率高于2.5%的分紅保險和最低保證利率高于2%的萬能保險。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，監(jiān)管此舉出發(fā)點還是為了防范保險公司因為產(chǎn)品定價利率較高而引發(fā)償付能力風(fēng)險。
一位代理人笑言：“這次不‘炒’了，真停了。”
但在不斷降息和長期低利率的預(yù)期中，面對如此高利率的保險產(chǎn)品“大限”，朋友圈、社交媒體還是再次掀起新一波“炒停售”。
“所有保司下發(fā)通知，無論是3.5%的增額壽，還是說高領(lǐng)取高現(xiàn)價的年金，甚至連重疾險都公示了最晚31日下架，所以把握住最后的紅利機(jī)會！”
“不是只下架個別產(chǎn)品，是整個產(chǎn)品線全都要面臨調(diào)整?！?/p>
“調(diào)整后重疾、壽險、養(yǎng)老險保費上調(diào)16.4%至19.5%?！?/p>
“以后只有3%和2.8%了?！?/p>
“現(xiàn)在購買就是掐尖。”……
類似信息在社交媒體上鋪天蓋地，相關(guān)詞條瀏覽量已破億次。
“炒停售”狂歡的外表下，還有一群人滿是疲憊，他們有的是被頻繁短信轟炸的消費者，有的是硬著頭皮完成工作的銷售人員。
“最近總是會收到3.5%復(fù)利的理財險要下架的消息，有的保險代理人還會發(fā)倒計時多少天。”家住北京的陶先生對《華夏時報》記者表示，他注意到，在社交媒體上，這類帖子“蔚然成風(fēng)”：“有的銷售人員說‘新產(chǎn)品平均少20%利益’，也有的說‘白撿一套房的首付’，配的海報都很有噱頭，看起來很不真實?！?/p>
“最近經(jīng)常收到銀行打來的推銷電話，上來就賣增額壽。有的理財經(jīng)理在我明確表示拒絕后還硬推銷，對產(chǎn)品保障只字不提，只想促單?！卑⒔軐τ浾弑г沟?。
和他們同樣感到無奈的還有銀行工作人員小青（化名）。
她對記者表示，因為銀行代理銷售的幾款預(yù)定利率為3.5%的產(chǎn)品到月底下架，領(lǐng)導(dǎo)要求繼續(xù)電訪?！翱焱０?，明天又要打電話，還要提交截圖、發(fā)錄音，煩死了。”
社交媒體上，同樣有不少保險銷售人員抱怨壓力大，稱最近打電話打到嗓子啞，直呼“嗓子疼”。
最后的盛宴？
“炒停售”的故事講了這么久，效果如何？
從上半年保費增速來看，數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)確實不俗。
今年上半年，A股五家上市險企保費均實現(xiàn)同比增長，且增長率均超過5%。其中，中國人保、中國太保和中國平安的上半年保費增速均高于7%。
據(jù)記者統(tǒng)計，今年上半年，中國人壽、中國平安、中國人保、新華保險、中國太保五家A股上市險企共攬保費1.71萬億元，同比增長7.55%。其中，壽險方面，五家險企旗下壽險公司累計實現(xiàn)原保費收入約1.1萬億元，同比增長7%。財險方面表現(xiàn)更為亮眼，財險“老三家”原保費收入累計實現(xiàn)5600.14億元，同比增長8.7%。
此前，來自國家金融監(jiān)督管理總局披露的數(shù)據(jù)也顯示，今年前5個月行業(yè)保費持續(xù)攀升，累計實現(xiàn)原保險保費收入2.68萬億元，同比增長10.68%，增速創(chuàng)近兩年來新高。
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)農(nóng)村保險研究所副所長李文中對《華夏時報》記者指出，監(jiān)管引導(dǎo)下調(diào)預(yù)定利率一定程度上在短期內(nèi)刺激了一些保險產(chǎn)品的需求，但保險行業(yè)復(fù)蘇的最關(guān)鍵因素是疫情防控政策調(diào)整后我國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)復(fù)蘇?！吧习肽杲?jīng)濟(jì)實現(xiàn)較快增長，帶動了保險業(yè)的復(fù)蘇?！?/p>
記者注意到，臨近7月末，許多保險經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常在微信朋友圈曬出保單成交截圖，直言“最近休息嚴(yán)重不足，等月底過了要補回來”。
不過，亦有不少保險經(jīng)紀(jì)人對記者表示，“炒停售”對6、7月份銷售的影響“一般般”。其中一位解釋道，“因為停售的故事，行業(yè)說的太久了?！?/p>
記者注意到，太保壽險、陽光人壽等多家保險公司已為產(chǎn)品換擋做好準(zhǔn)備。近日，亦有多位保險經(jīng)紀(jì)人對記者表示，當(dāng)前已有不少預(yù)定利率為3.0%的產(chǎn)品作為替補產(chǎn)品陸續(xù)上線。
此外，預(yù)定利率的下調(diào)也并沒有影響到業(yè)內(nèi)對后市的信心。
東吳證券非銀金融首席分析師胡翔表示，在預(yù)定利率將由3.5%下調(diào)到3.0%的背景下，居民風(fēng)險偏好仍舊較低，疊加銀行存款利率下調(diào)，保險產(chǎn)品競爭力繼續(xù)提升，保本保息的儲蓄型產(chǎn)品契合消費者需求。
國泰君安非銀分析師劉欣琦也認(rèn)為，伴隨存款利率降至3%以下，居民對于具有收益確定性的保險儲蓄類產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛，而產(chǎn)品預(yù)定利率下調(diào)不會改變保險收益確定性這一稀缺特點，儲蓄類保險仍將持續(xù)推動壽險新業(yè)務(wù)價值的增長。
責(zé)任編輯：孟俊蓮 主編：張志偉
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