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一日蒸發(fā)16億?蔡徐坤“金主”被坑慘,曾攜丈母娘成億萬(wàn)富豪
2023-07-09 14:29:38    騰訊網(wǎng)

代言人蔡徐坤塌房,“金主”梁老板被坑慘了?7月4日,湯臣倍健股價(jià)收跌12.37%,完事又經(jīng)歷三連陰,老板梁允超財(cái)富或縮水了超16億!此前,梁允超曾在資本市場(chǎng)狂瀾百億,攜丈母娘晉級(jí)“創(chuàng)業(yè)板首富”,如今他的策略不靈了?


【資料圖】

文 | 金融八卦女作者:澍野

· · ·

代言人蔡徐坤塌房,“金主”梁老板被坑慘了?

7月4日,湯臣倍健低開(kāi)后快速殺跌,最終收跌12.37%,將今年以來(lái)的漲幅全部抹平,400多億的市值只剩下不到360億。7月4日到6日,湯臣倍健股價(jià)又經(jīng)歷三連陰。據(jù)今年一季報(bào),湯臣倍健老板梁允超持股比例為41.79%。

也就是說(shuō),作為蔡徐坤的“金主爸爸”,梁允超的財(cái)富一下子就縮水了超16億!

而在蔡徐坤塌房事件中,湯臣倍健反應(yīng)也慢半拍,仍在微博置頂蔡徐坤代言廣告,并未第一時(shí)間與其做切割。

事實(shí)上,梁老板對(duì)代言人蔡徐坤可謂是偏愛(ài)有加。早在2018年,蔡徐坤剛C位出道不久,他就讓蔡徐坤作為其旗下年輕人的營(yíng)養(yǎng)品牌“YEP”系列的代言人。而上一次,能讓梁允超如此上心的代言人還是姚明。

當(dāng)然了,市場(chǎng)上也有觀點(diǎn)認(rèn)為,蔡徐坤的消息早在上周就開(kāi)始發(fā)酵,其間湯臣倍健股價(jià)還收出5連陽(yáng),真正讓其股價(jià)崩坍的是中報(bào)業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期......

作為曾叱咤風(fēng)云的“創(chuàng)業(yè)板首富”,梁允超的策略不靈了?

1.

/ 梁允超家族財(cái)富風(fēng)云史:

攜岳母晉級(jí)“創(chuàng)業(yè)板首富” /

攜丈母娘晉級(jí)“創(chuàng)業(yè)板首富”,這是梁允超最“出圈”的事之一。

甚至他的丈母娘,還一度被稱為創(chuàng)業(yè)板“最幸福的丈母娘”。

而這一切都起源于,湯臣倍健2010年登陸創(chuàng)業(yè)板。當(dāng)時(shí),湯臣倍健以110元的發(fā)行價(jià),創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)板上市股票最高價(jià),市盈率也高達(dá)115.29倍。

次年,梁允超就以74億元身家,摘得“創(chuàng)業(yè)板首富”寶座,他的丈母娘孫晉瑜也跟隨他成為了億萬(wàn)富翁中的一員。

梁允超

他丈母娘眼光毒辣,不僅把女兒嫁給他,還真金白銀投資了他的公司。

當(dāng)初,孫晉瑜以貨幣的形式投資了140萬(wàn)元,占公司股權(quán)的3.20%,上市后,這部分股權(quán)總市值超3億元。

更特別的是,除了其丈母娘,梁允超的其他家族成員,并未出現(xiàn)在湯臣倍健的原始股東名單中。這一波,便是創(chuàng)業(yè)板“最幸福的丈母娘”的由來(lái)。

而梁老板之所以能帶丈母娘“起飛”,可謂是:天時(shí)地利人和。

早在80年代末,中國(guó)第一個(gè)保健品企業(yè)——太陽(yáng)神成立,隨著產(chǎn)品銷售火爆,老板懷漢新也成為“中國(guó)保健品教父”。

1991年,梁允超從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),起初被分配到廣東一家國(guó)營(yíng)企業(yè),但這滿足不了他的野心。沒(méi)多久,他就放棄了“金飯碗”,成為太陽(yáng)神1000多名公開(kāi)招聘報(bào)名者中之一。梁允超回憶說(shuō):

“當(dāng)時(shí)家人極力反對(duì),但我還是決定去試試?!?/p>

之后,梁允超經(jīng)歷了太陽(yáng)神的黃金歲月。1993年,太陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13億元。太陽(yáng)神業(yè)績(jī)攀上巔峰,這句廣告詞也風(fēng)靡全國(guó):

“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候,我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久?!?/p>

彼時(shí),大陽(yáng)神快速崛起,人們也見(jiàn)識(shí)到了保健品的“暴利”。于是,從1992年開(kāi)始,中國(guó)保健品企業(yè)暴增至5000家之多。梁允超也伴隨著行業(yè)的膨脹,從一名基層人員,升為太陽(yáng)神華東區(qū)負(fù)責(zé)人。

1995年,太陽(yáng)神在香港上市,但沒(méi)幾天股價(jià)便大幅度下跌。這主要是因?yàn)椋=∑沸袠I(yè)中產(chǎn)品良莠不齊,大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),行業(yè)已經(jīng)陷入困局。

這一年,梁允超離開(kāi)了太陽(yáng)神,拉上了四位同事和朋友創(chuàng)業(yè)。但行業(yè)下行背景下,他的創(chuàng)業(yè)之路也并不平坦。

最初,為避免與太陽(yáng)神競(jìng)爭(zhēng),梁允超推出了一種介于啤酒和白酒之間的保健酒,但市場(chǎng)反響不佳。隨后,他又回歸傳統(tǒng)保健品,例如蜂王漿,但經(jīng)過(guò)多次嘗試,他的創(chuàng)業(yè)始終未見(jiàn)起色。

1998年,梁允超只帶著幾千塊錢,到廣州與一位大客戶談判。由于對(duì)方一再拖延時(shí)間,他們手頭的錢所剩無(wú)幾,幾乎無(wú)法維持下去。雖然最終拿下了合同,維持了公司的運(yùn)營(yíng),但后來(lái)項(xiàng)目還是失敗了。

這一年,美國(guó)直銷巨頭安利(Amway),把膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)。沒(méi)多久,中國(guó)就成為安利最大的銷售市場(chǎng)。直銷模式成為行業(yè)的主要來(lái)源,占據(jù)70%左右的市場(chǎng)份額。

但在梁允超看來(lái),拿著“舊地圖”,找不到“新大陸”。他不想復(fù)制安利的直銷模式,“安利的基因跟我們完全不同?!?/p>

那陷入困頓的梁允超,又有什么招兒呢?

2.

/ 陪妻子美國(guó)留學(xué)二次創(chuàng)業(yè),

軟磨硬泡8個(gè)月簽下姚明 /

梁允超陷入創(chuàng)業(yè)瓶頸時(shí),多虧了他的妻子。

2001年,梁允超的妻子美國(guó)留學(xué),攻讀信息技術(shù)專業(yè),他前往陪讀。有一次,他在美國(guó)的街頭超市游蕩時(shí),看到超市的維生素和礦物質(zhì)有了啟發(fā)。

后來(lái),梁允超采用了美國(guó)超市的零售模式。2002年,梁允超帶領(lǐng)下,將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)引入中國(guó)非直銷領(lǐng)域,走得是差異化路線:

“人家做保健品,我們做VDS;人家做直銷,我們做藥店;

人家用普通原料,我們?nèi)蛘檫x優(yōu)質(zhì)原料;

人家用普通工廠,我們用透明工廠,開(kāi)放給全行業(yè)看;

人家專門做渠道,我們做市場(chǎng)?!?/p>

2002年7月,梁允超進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。首先,他拿出70.38萬(wàn)元,收購(gòu)了廣州佰健69.68%的股權(quán),并注冊(cè)了“倍健”等品牌,將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品的生產(chǎn),外包給幾個(gè)保健品廠家。

梁允超很快迎來(lái)了高光時(shí)刻。2003年,廣州佰健的營(yíng)業(yè)收入為1043.45萬(wàn)元,凈利潤(rùn)39.80萬(wàn)元。2004年,營(yíng)業(yè)收入猛增到3505.79萬(wàn)元,凈利潤(rùn)高達(dá)1054.96萬(wàn)元。

緊接著,隨著訂單越來(lái)越多,梁允超決定將生產(chǎn)、銷售主體分開(kāi)。2004年6月,梁允超成立廣州卡培,專門負(fù)責(zé)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑業(yè)務(wù)的生產(chǎn),并擬以廣州卡培為主體擇機(jī)建立自己的專業(yè)生產(chǎn)基地。

同時(shí),梁允超與高管湯暉出資50萬(wàn)元,注冊(cè)了廣州奈梵斯公司,產(chǎn)品生產(chǎn)主要依靠新西蘭的加工廠。

其中,湯暉是公司的元老級(jí)人物,與梁老板一起創(chuàng)業(yè)的四人之一,主要負(fù)責(zé)湯臣倍健這個(gè)旗艦品牌。

近幾年離婚后,湯暉的前妻成了億萬(wàn)富婆,穩(wěn)居湯臣倍健前十大股東。

2016年12月,湯暉與妻子黃琨離婚,他將所持股票2224萬(wàn)股(占總股本1.5126%)中的1406萬(wàn)股分割給黃琨,按當(dāng)時(shí)股價(jià)估算,湯暉前妻分到的股票市值近1.7億元,2021年,其前妻名列湯臣倍健第九大股東。

2005年上半年,外包廠家海獅龍的股東鬧分家,梁允超趁機(jī)決定收購(gòu)海獅龍。2006年,梁允超決定將公司轉(zhuǎn)型為大眾品牌,制定了“體育營(yíng)銷”作為營(yíng)銷策略,并簽下奧運(yùn)冠軍劉璇作為代言人。

后來(lái),梁允超簽約姚明,成為湯臣倍健一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)時(shí),公司內(nèi)很少有人認(rèn)為,梁允超能簽下姚明,但他決心不放棄。雖然梁允超已經(jīng)很少參與公司的具體業(yè)務(wù),但為了姚明的代言,他親自負(fù)責(zé)談判,并從頭到尾跟進(jìn)。

“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這比公司上市還要重要?!绷涸食ΨQ。

后來(lái),梁允超與姚明的團(tuán)隊(duì)談了兩個(gè)多月。姚明的團(tuán)隊(duì)也在湯臣倍健考察了半年多,先是到湯臣倍健溝通,然后去了其珠海的生產(chǎn)基地考察,還飛到新西蘭與原料供應(yīng)商溝通,了解原料供應(yīng)。

經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的談判,湯臣倍健最終贏得了姚明的代言合約。當(dāng)時(shí),這也成為姚明代言過(guò)的體量最小的公司。

2008年,梁允超開(kāi)始整合自己旗下的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑業(yè)務(wù),收購(gòu)了廣州佰健、奈梵斯和友邦制藥的100%股權(quán)。

隨后,梁允超向資本市場(chǎng)發(fā)起了沖擊。彼時(shí),經(jīng)銷商給了他底氣,并為他打下了大半個(gè)江山。

2008年,湯臣倍健的銷售收入只有1.4億元,按零售價(jià)格所實(shí)現(xiàn)的收入為5.5億元。由此推斷,從渠道商到最終消費(fèi)者,中間還有4.1億元的收入空間,這是渠道商的利潤(rùn)空間,渠道商的利潤(rùn)率接近300%。

如此龐大的利潤(rùn)空間,讓湯臣倍健的經(jīng)銷商數(shù)量迅速增加。

湯臣倍健經(jīng)銷商的數(shù)量2007年為120 家,2年后達(dá)到231 家;銷售網(wǎng)點(diǎn)從2007年的3512 個(gè),增加到2009年的7220 個(gè)。

湯臣倍健上市后,伴隨著“創(chuàng)業(yè)板首富”的光環(huán),梁允超攜丈母娘成為資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)。那時(shí)候,他不會(huì)想到自己10多年后,會(huì)面臨怎樣的窘境。

3.

/ 從“甩手掌柜”到“圣斗士”,

215億梁允超坐上“過(guò)山車” /

早在幾個(gè)月前,身家215億的梁允超就發(fā)飆了。當(dāng)時(shí),他撂下了幾句狠話:

“這樣的結(jié)果顯然是不可接受的!”

“理想、信念和激情缺失的那一天,就是消費(fèi)品魂飛魄散開(kāi)始的那一刻!”

到底發(fā)生了什么?

2023年3月20日,湯臣倍健業(yè)績(jī)公布后,公司股票大跌9.3%,以20元/股報(bào)收。大跌的原因是,湯臣倍健不但銷售目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,凈利潤(rùn)反而還下滑了。

業(yè)績(jī)顯示,2022年,湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.61億元,同比增長(zhǎng)5.79%;歸母凈利潤(rùn)13.86億元,同比下降20.99%。

在這之前,2021年年報(bào)中,梁允超將湯臣倍健2022年銷售目標(biāo)制定為增長(zhǎng)20%,按照2021年74.31億元的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看,2022年至少要達(dá)到89.172億元營(yíng)業(yè)收入才可完成目標(biāo)。

隨后,梁允超發(fā)布了《2023湯臣倍健董事長(zhǎng)致股東信》,表示這樣的業(yè)績(jī)結(jié)果難以接受。

可能連他自己都沒(méi)想到,自己會(huì)從“甩手掌柜”變成發(fā)飆的“圣斗士”。

畢竟,早在2015年,梁允超在接受媒體采訪時(shí)表示,自己最近八年已經(jīng)很少在公司露面了,公司在很大程度由其挑選的副手負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),他自己則不再管公司的具體業(yè)務(wù),而是高度聚焦于公司的戰(zhàn)略層面。

事實(shí)上,今年以來(lái),湯臣倍健業(yè)績(jī)經(jīng)歷多次“反轉(zhuǎn)”,股價(jià)也屢屢“反轉(zhuǎn)”,出現(xiàn)暴漲暴跌的頻率大大增加:

2022年年報(bào)披露時(shí),湯臣倍健股價(jià)大跌9%,2023年一季報(bào)預(yù)告時(shí)又大漲超7%,一季報(bào)正式發(fā)布時(shí)再大漲10%。

如今,湯臣倍健股價(jià)暴跌12%,也更可能是中報(bào)業(yè)績(jī)不佳引起的。因?yàn)樵缭谏现埽绦炖さ乃渴录烷_(kāi)始發(fā)酵。這期間,湯臣倍健股價(jià)還收出四連陽(yáng)。

而根據(jù)剛發(fā)布的中報(bào),湯臣倍健預(yù)計(jì),2023年上半年,公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%-50%,扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18.55%-39.09%。看起來(lái)營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng),但結(jié)合一季度情況看,情況不容樂(lè)觀。

要知道,湯臣倍健2023年一季度扣非凈利潤(rùn)增速高達(dá)46%。這意味著,二季度單季公司扣非凈利增速落在-29.64%至27.06%,中位數(shù)是負(fù)增長(zhǎng)1.32%。

拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看,2020至2022年,湯臣倍健的境內(nèi)收入分別為55.09億元、66.04億元、67.07億元,其中線下渠道收入分別約占境內(nèi)收入的 71.21%、64.29%、61.14%,分別同比增長(zhǎng)1.44%、8.58%、-3.71%。

從戰(zhàn)略方面看,2018年,湯臣倍健啟動(dòng)大單品之戰(zhàn),并推出首個(gè)大單品“健力多”。這一年,湯臣倍健開(kāi)始單獨(dú)披露健力多的營(yíng)業(yè)收入,健力多實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.09億元,同比增長(zhǎng)128.80%。

此后,健力多營(yíng)業(yè)收入逐年增長(zhǎng),但增速放緩。但到了2022年,健力多業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下,實(shí)現(xiàn)收入12.10億元,同比下降14.09%。2023年一季度,健力多實(shí)現(xiàn)收入3.81億元,同比下降8.99%。

這一年,蔡徐坤剛C位出道不久,梁老板就讓蔡徐坤作為其旗下年輕人的營(yíng)養(yǎng)品牌“YEP”系列的代言人。

2018年至2022年,湯臣倍健的廣告費(fèi)占其歸母凈利潤(rùn)的比重,已經(jīng)從53.21%攀升至71.88%。2018年至今的5年里,湯臣倍健總計(jì)砸下廣告費(fèi)超40億元。

從早期的姚明、劉璇、李連杰,到如今的馬龍、谷愛(ài)凌、蔡徐坤;湯臣倍健每年在廣告宣傳方面都投入了大量的資金,并且呈現(xiàn)出逐年持續(xù)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),而這也侵蝕了公司的凈利潤(rùn)。

或許梁老板沒(méi)想到,與湯臣倍健牽手的這5年,蔡徐坤不光賺走大筆代言費(fèi),如今自己還被坑慘了......

參考資料:

《“湯臣倍健”梁允超:我只管三件事》,《名人傳記:下半月》

《梁允超攜岳母晉級(jí)首富家族:19個(gè)月從3000萬(wàn)到80億》,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

《創(chuàng)業(yè)版首富梁允超》,商周刊,2012(23):90-93.

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