大廠的35歲魔咒在催促著他們,擺攤不僅是另一種嘗試,也是緩解焦慮的出口。
(相關(guān)資料圖)
撰文|于瑋琳
上午十一點(diǎn),中關(guān)村寫(xiě)字樓里的打工人左手咖啡、右手鼠標(biāo),在效率最高的時(shí)段瘋狂輸出;同一時(shí)間,剛從義烏進(jìn)貨回來(lái)的擺攤?cè)税⑦矂倓偹选?/p>
下午四點(diǎn),阿里園區(qū)靜悄悄,會(huì)議室卻人聲鼎沸;同一時(shí)間,從電商公司裸辭的尹深帶著一桶鮮花出現(xiàn)在了地鐵站旁;
晚上八點(diǎn),西二旗的騰訊、百度、網(wǎng)易大樓燈火通明;798夜市的彩燈之下,黛西蹲守在攤位旁,邊招攬顧客邊刷著手機(jī)為Vlog收集素材。
「生活在別處」,是寫(xiě)在法國(guó)巴黎大學(xué)墻上的名言,也成了第一批裸辭擺攤的大廠人的生活注解。
過(guò)去幾個(gè)月,小紅書(shū)上#擺攤#相關(guān)詞條的瀏覽量一路走高,從今年年初的25億到現(xiàn)如今的38.2億?!复髲S裸辭去擺攤」、「擺攤創(chuàng)業(yè)月入過(guò)萬(wàn)」成為抓眼球的流量密碼。
但是,無(wú)論是被動(dòng)離職還是主動(dòng)裸辭,擺攤這件事,對(duì)于脫下長(zhǎng)衫的大廠人來(lái)說(shuō),真的香嗎?
太陽(yáng)底下無(wú)新事,人生處處是圍城。
「藍(lán)洞商業(yè)」探訪多位大廠擺攤?cè)税l(fā)現(xiàn),第一波裸辭擺攤的大廠人,已經(jīng)或者正在「回廠」的路上。
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大廠有多心累,擺攤就有多自由
擺攤復(fù)盤(pán)會(huì)、擺攤SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)順序)、探攤博主、私域運(yùn)營(yíng)……
這些「互聯(lián)網(wǎng)黑話」,被裸辭擺攤的大廠人帶進(jìn)了地?cái)偨?jīng)濟(jì),把這個(gè)傳統(tǒng)的生意「卷起來(lái)了」。脈脈上,不斷有人發(fā)帖探討,「卷不動(dòng)了,想去擺攤行得通嗎?」「用大廠思維擺攤,卷出圈,還是真賺錢(qián)?」
「這么說(shuō)吧,以酒仙橋?yàn)橹行模綀A3公里,至少有5個(gè)市集?!箚虄?yōu)曾是一名設(shè)計(jì)師,今年3月轉(zhuǎn)型市集分享達(dá)人,幫助市集主辦方招募攤主,收取攤位費(fèi)抽成。這個(gè)新職業(yè)的誕生,本身就證明了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的火爆,「同一時(shí)間,北京至少有50個(gè)市集在招募攤主」。
然而熱鬧之外,對(duì)于沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的大廠擺攤?cè)藖?lái)說(shuō),收入遠(yuǎn)無(wú)法和大廠相提并論。
「月入過(guò)萬(wàn)指的是營(yíng)業(yè)額,如果去掉成本,大概也就五千吧」,在小紅書(shū)上小有名氣的擺攤博主阿卟告訴「藍(lán)洞商業(yè)」。擺攤前,她在快手做運(yùn)營(yíng)。
「投入和產(chǎn)出比不高」,曾在搜索大廠做AI產(chǎn)品經(jīng)理的黛西也說(shuō),投入6000塊成本擺攤賣(mài)穿戴甲,兩個(gè)月時(shí)間勉強(qiáng)算是不賠錢(qián)。
尹深也告訴我們,「擺攤收益一般般,第一次賣(mài)了十幾束,第二次也就賣(mài)了5束??鞓?lè)來(lái)自于區(qū)別于以往的新體驗(yàn),艱難在于體力上的辛苦,還會(huì)擔(dān)心花材浪費(fèi),而且天氣越來(lái)越熱?!?/p>
尹深為客戶(hù)定制的開(kāi)業(yè)花束
不賺錢(qián)、耗時(shí)長(zhǎng)之外,擺攤說(shuō)白了是個(gè)體力活。
「一年胖了20斤,朋友們都說(shuō)我是個(gè)結(jié)實(shí)的胖子」,凝淵說(shuō),「我必須保持身體健康,幾乎每周都會(huì)去看肩頸醫(yī)生」。
凝淵從2019年開(kāi)始擺攤賣(mài)自己設(shè)計(jì)的漢服飾品,是少有的轉(zhuǎn)型順利的職業(yè)擺攤?cè)恕6鴮?shí)際上,她從高中開(kāi)始就和朋友一起做手工,從閑魚(yú)到淘寶,直到副業(yè)收入超過(guò)主業(yè),才正式辭職?!敢皇遣荒芗惫?,二是要守住質(zhì)量。擺攤也是要核心競(jìng)爭(zhēng)力的,沒(méi)有門(mén)檻才是最高的門(mén)檻」。
不賺錢(qián)為什么也要擺攤?一個(gè)心照不宣的事實(shí):互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)今非昔比。
就在幾天前,媒體曝出阿里計(jì)劃將績(jī)效考核周期從半年改為季度,獎(jiǎng)金也將按季度發(fā)放,隨之調(diào)整的還有晉升、轉(zhuǎn)崗規(guī)則,有員工認(rèn)為,「這也意味著公司淘汰頻率會(huì)加快?!?/p>
阿里的調(diào)整只是冰山一角,更大的變化是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
今年開(kāi)始,電商行業(yè)卷生卷死,京東開(kāi)啟百億補(bǔ)貼、阿里啟動(dòng)1+6+N,并在近期宣布回歸淘寶、用戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng);抖音發(fā)力貨架電商,進(jìn)軍本地生活……不約而同的,大廠都在互相進(jìn)攻對(duì)方的后院,大的生態(tài)在變,棲息其中的大廠人自然也在變。
競(jìng)爭(zhēng)加劇的信號(hào)傳導(dǎo)到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。尹深本來(lái)是一家大型電商服務(wù)公司的直播運(yùn)營(yíng),負(fù)責(zé)韓國(guó)護(hù)膚品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直播,不久前裸辭開(kāi)始擺攤創(chuàng)業(yè),主營(yíng)品類(lèi)是鮮花。
「線上護(hù)膚品直播競(jìng)爭(zhēng)非常大了,國(guó)貨和國(guó)際大牌砸錢(qián)很?chē)?yán)重,如果品牌沒(méi)有財(cái)力支持,真的很難突破?!剐∫f(shuō),行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇讓她感到疲憊和迷茫。
「卷」的不只是電商。AI大模型這個(gè)「全村的希望」,成了「新晉卷王」。
今年開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)大模型進(jìn)入「諸神之戰(zhàn)」?!笓?jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型已發(fā)布79個(gè)」,中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所所長(zhǎng)、科技部新一代人工智能發(fā)展研究中心主任趙志耕披露,而這也只是截至今年5月的數(shù)據(jù)。
前不久,美團(tuán)收購(gòu)光年之外的交易背后,也揭開(kāi)了大模型創(chuàng)業(yè)熱鬧之外的高壓一面。極客公園創(chuàng)始人張鵬曾撰文提到:「AGI 浪潮在外邊人看起來(lái)可能只是個(gè)「新風(fēng)口」,但我接觸過(guò)的每一個(gè)參與大模型領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都知道,這是一個(gè)「沒(méi)有地圖」、「九死一生」的探索。」
早在多年前,黛西所在的廠就進(jìn)入了AI領(lǐng)域,處在核心業(yè)務(wù)部門(mén)的她,卻常常頭大,「行業(yè)已有的落地場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)非常大,我所在的廠戰(zhàn)略打法相對(duì)保守,再加上匯報(bào)冗余,所做的事兒很難盡快見(jiàn)到結(jié)果?!?,黛西說(shuō),獲得感太低,公司太卷。
不同于外界認(rèn)知,雖然大模型是大熱領(lǐng)域,但打工人的薪資卻沒(méi)有水漲船高,黛西透露,「相較前兩年,薪資是下降的趨勢(shì),同行業(yè)跳槽也基本是平薪或漲幅很低?!?/p>
流量紅利已過(guò),大廠告別高增長(zhǎng),降本增效要增量之下,必然向內(nèi)增壓。當(dāng)壓力傳導(dǎo)到每個(gè)人,擺攤成了一個(gè)出口。自由且放松——是很多轉(zhuǎn)型攤主的大廠人一致的感受,其中就包括阿卟。
今年3月,還未離職的阿卟開(kāi)始利用周末時(shí)間擺攤,「入職大廠后感覺(jué)沒(méi)有以前快樂(lè)了,擺攤算是我的一個(gè)減壓秘方」。
「之前互聯(lián)網(wǎng)的工作要和不同的人打交道,無(wú)效的溝通會(huì)讓人心累」,網(wǎng)名「劉十三」的小紅書(shū)博主分享,「選擇擺攤帶來(lái)的是身體的勞累,而這種累洗一個(gè)熱水澡就緩解了」。
擺攤一個(gè)月后,阿卟收到了裁員「大禮包」,雖然補(bǔ)償豐厚,但未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)安排是她躲不開(kāi)的問(wèn)題。黛西與她相似,擺攤更像是她的一次創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。
烈火烹油,我們?cè)?jīng)這樣形容互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì);如火如荼,則是當(dāng)下的地?cái)偨?jīng)濟(jì)。但同一撥人,能否像當(dāng)年扎根互聯(lián)網(wǎng)一樣,將擺攤進(jìn)行到底呢?
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「回廠」還是「轉(zhuǎn)型」?
「我很想和你多聊,不過(guò)我已經(jīng)不擺攤了?!棍煳饔悬c(diǎn)不好意思,她的擺攤經(jīng)歷只維持了兩個(gè)月。
實(shí)際上,黛西并沒(méi)有全職擺攤,只是工作閑暇的創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)之后果斷止損。不久前,她又入職了一家互聯(lián)網(wǎng)公司,加班依舊是常態(tài),采訪只能安排在晚上十點(diǎn)之后。
新入職的廠比之前規(guī)模小,但同樣是上市企業(yè),業(yè)務(wù)偏向出海方向,這給黛西帶來(lái)了新鮮感和更多期待。那段擺攤經(jīng)歷給她打了一劑強(qiáng)心針,「我以前很佛系,擺攤之后發(fā)現(xiàn)這條路很艱難,重新入職后有點(diǎn)卷自己了」。
黛西并非個(gè)例,看似低門(mén)檻的擺攤,是裸辭大廠人們的一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。
擺攤,本就不是一個(gè)無(wú)本生意,除去設(shè)備和材料費(fèi)之外,攤位費(fèi)也隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的火熱水漲船高,在北京有一定名氣的市集攤位費(fèi)已經(jīng)從300/天起跳,而很多初出茅廬的攤主很難賺回本錢(qián)。
提高的不止攤位費(fèi),「5月份各地陸續(xù)出臺(tái)了扶持政策,市集也開(kāi)始規(guī)范化了」,喬優(yōu)說(shuō),「基本上所有的品類(lèi)都需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,還有貨品圖,一定要精美」。
作為市集分享達(dá)人,喬優(yōu)有多個(gè)數(shù)百人的攤主招募群,對(duì)于行業(yè)的觀察也更全面。
據(jù)她透露,一家市集最賺錢(qián)的是食品攤位,也是最不可或缺的,雖然成本低,但銷(xiāo)量高。很多市集會(huì)和這類(lèi)攤主在攤位費(fèi)外再收取抽成。
但諸如烤魷魚(yú)之類(lèi)的食品類(lèi)攤位不僅辛苦,還有一定技術(shù)門(mén)檻,并不適合新入行的小白攤主。大廠年輕人常常選擇銷(xiāo)售手串、穿戴甲、小手工、盲盒之類(lèi)的文創(chuàng)用品,但看的人多,買(mǎi)的人少。
喬優(yōu)在做市集分享達(dá)人之前,也曾經(jīng)下場(chǎng)擺攤賣(mài)過(guò)水母燈,「做手工耗時(shí)長(zhǎng),性?xún)r(jià)比非常低。這類(lèi)攤主的出路還是要做自己的IP」。
用互聯(lián)網(wǎng)思維擺攤,希望實(shí)現(xiàn)降維打擊,可能只是大廠人的一廂情愿。
不過(guò),世上沒(méi)有白走的路。雖然擺攤很難成為大廠人長(zhǎng)期的職業(yè),卻也是一個(gè)職業(yè)生涯中轉(zhuǎn)站,其中轉(zhuǎn)型做KOL就是最多人選擇的一條。
「誰(shuí)敢信啊,家人們,我竟然收到了1688的邀請(qǐng)去義烏擺攤!」
「半個(gè)月漲粉2000,后臺(tái)四十多個(gè)廣子邀約!」……
瀏覽阿卟的小紅書(shū)頁(yè)面,你會(huì)發(fā)現(xiàn),開(kāi)朗且執(zhí)行力強(qiáng),以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)打法讓她擁有了成為KOL的潛質(zhì)。
阿卟(左一)在市集活動(dòng)上
幾乎所有的大廠擺攤?cè)硕紩?huì)同期運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)和其他社交賬號(hào),「線下攤主線上博主」的雙重身份下,讓他們找到了新的可能。
阿卟說(shuō),「擺攤這件事有一定的流量,算是一個(gè)小風(fēng)口吧?!共痪们?,她嘗試了第一次直播帶貨,收獲不錯(cuò)。
對(duì)于阿卟來(lái)說(shuō),曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)給了她更多優(yōu)勢(shì),更容易摸得清流量分發(fā)機(jī)制、平臺(tái)調(diào)性等等,「擺攤內(nèi)容更適合發(fā)在小紅書(shū),其次是B站,抖音就比較難獲得流量了」。
喬優(yōu)也是如此,簡(jiǎn)單試水?dāng)[攤后果斷放棄,開(kāi)始做起市集分享達(dá)人,這份收入足以維持她在北京的生活。
幾天前,有市集運(yùn)營(yíng)公司向她拋來(lái)橄欖枝,對(duì)方的運(yùn)作范圍輻射全國(guó),喬優(yōu)仍在考慮是否加入,畢竟加入后可以獲得更穩(wěn)定的收入。
尹深的下一站選擇則是創(chuàng)業(yè),她在網(wǎng)上投票選出了自己的花店品牌,Enjoy Flower Bar——享受花吧?!赶葟木€上工作室做起,效果好再考慮線下。我比較熟悉線上內(nèi)容平臺(tái)的操作,過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也給了我流程化管理的經(jīng)驗(yàn)。」
不過(guò)她也坦言:做半年,不行也是要找個(gè)廠上班的。
「二次返廠」是多位大廠擺攤?cè)恕阁w驗(yàn)」之后的共同選擇。一位不愿透露姓名的擺攤博主告訴「藍(lán)洞商業(yè)」,自己已經(jīng)拿到了不錯(cuò)的offer,很快要入職了,「但是沒(méi)想好怎么和粉絲說(shuō),肯定不能騙大家」。
回到大廠,重啟打工生涯,選擇的背后是清晰的投入產(chǎn)出比。回廠的年輕人,卷還是要接著卷,但心態(tài)明顯「平和了許多」。
每一位受訪對(duì)象都主動(dòng)和「藍(lán)洞商業(yè)」聊起了自己的年齡,他們認(rèn)為,過(guò)了三十歲就會(huì)更關(guān)注自己的職業(yè)生涯,以及未來(lái)的人生規(guī)劃。大廠的35歲魔咒也在催促著他們,擺攤不僅是另一種嘗試,也是緩解焦慮的出口。
這樣的出口還有更多,開(kāi)彩票店、甜品屋、做數(shù)字游民,都是年輕人抵達(dá)理想的方式。雖然羅馬遙遠(yuǎn),但面前有條條大路。
應(yīng)采訪對(duì)象要求喬優(yōu)、尹深、阿卟、黛西均為化名。
審校|陳秋霖
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