次高端白酒競爭加劇 水井坊稱選聘總經理仍在進行時｜直擊股東會
財聯社6月17日訊（記者朱萬平實習記者馬璐瑤）“今年Q1業(yè)績下滑，與大
2023-06-17 22:23:56
財聯社6月17日訊（記者 朱萬平 實習記者 馬璐瑤）“今年Q1業(yè)績下滑，與大環(huán)境和公司主動降低社會庫存有關系，預計Q2公司業(yè)績有望重返增長，展望今年Q3和Q4有望達到雙位數的增長?！痹谧蛉张e辦的2022年度股東大會上，水井坊（600779.SH）代理總經理艾恩華表示，預計今年全年業(yè)績將同比保持增長。
（財聯社記者 朱萬平攝）
(資料圖片)
財報顯示，水井坊今年Q1營業(yè)收入同比減少39.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少56.02%，經營性現金流凈額為負數。
據水井坊高管介紹，從去年Q4開始，公司便開始主動控制出貨，以去渠道庫存；截至今年3月底，公司在省級代理和T1層面（一級渠道）的庫存回歸較低水平，而零售終端門店庫存也有所降低。今年Q2以來，水井坊動銷數據好于出貨數據，公司核心產品甄釀八號，井臺和典藏都是動銷大于出貨。
不過，水井坊高管也坦言，從春節(jié)后開始消費開始復蘇，但白酒行業(yè)整體社會庫存依然非常高，降低渠道庫存將是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
次高端領域的競爭尤其激烈，水井坊高管認為，1000元以上的高端白酒及200元以下的白酒產品需求會相對穩(wěn)定，300到900元的次高端白酒產品競爭加劇。因為次高端白酒的消費者以中小企業(yè)為主，它們在過去幾年經濟狀況受損較大；加之行業(yè)領先的高端品牌“降維打擊”進入600元以下價格帶，以性價比搶抓的細分市場。
目前，水井坊在300元至900元價格帶的市場份額在4.6%左右。對于2023年的工作重點，水井坊表示，公司將提升品牌力及高端化、強化渠道通路、優(yōu)化組織結構等。
具體而言，水井坊高層稱，要從產品升級創(chuàng)新，品牌高端化和營銷突破三個方面入手，推進產品價格細分，提高品牌影響力，通過與各類體育、藝術活動合作來推廣品牌，吸納更多消費者。在維持健康渠道庫存的同時，尋找高質量的經銷商拓展門店，加速團購宴席和電商渠道的發(fā)展。
“品牌高端化仍將是公司的核心策略，未來高端的大單品要在公司的產品組合里占到1/3以上的市場份額?！彼还芾韺颖硎?。
針對2023年市場發(fā)展策略，水井坊表示，公司將延續(xù)八大核心市場策略、聚焦核心市場，細分打法，根據不同地區(qū)市場差異來制定舉措。對于薄弱市場，公司將繼續(xù)“八號會戰(zhàn)”項目，該項目選定有一定體量，且執(zhí)行力、專注度較好的客戶進行合作，給予它們額外的資源來與當地的競品進行競爭。
目前，水井坊正在擴產，公司高管透露，公司邛崍項目一期已進入生產調試階段，投資額27.6億元，新增2萬噸產能，儲酒能力6萬噸；二期項目投資額40.48億元。
水井坊高管團隊的穩(wěn)定性也是投資者關注的焦點。原因在于今年2月25日，水井坊副董事長、總經理朱鎮(zhèn)豪，“突然”宣布因個人身體健康原因辭職。數天后，來自大股東帝亞吉歐的Mark Anthony Edwards（艾恩華）代理水井坊總經理。
有投資者在股東會上詢問，艾恩華是否為公司“過渡”性人物。對此，水井坊董事長范祥福回應稱，朱鎮(zhèn)豪離任對公司來說是很大的意外情況，艾恩華在公司比較艱苦的情況下，接下了代理總經理的任務。其接任后至今，公司董事會對艾恩華的表現感到滿意，而目前公司選聘總經理的工作仍在進行中。
（編輯 劉琰）
（財聯社記者 朱萬平）
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