薇婭，攤上個(gè)好老公？

作者：王珊

(資料圖片僅供參考)

來(lái)源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

半年不到拿下2個(gè)IPO，斥資2206萬(wàn)元在杭州濱江買了塊地，操盤20多個(gè)直播間。這是董海鋒在514天內(nèi)寫下的成績(jī)單。

和這些數(shù)字相比，不少人的關(guān)注點(diǎn)或許是“董海鋒是誰(shuí)”？

532天之前，董海鋒這個(gè)名字多會(huì)跟在薇婭后面一起出現(xiàn)，對(duì)他的介紹多是薇婭的老公，殊不知他更是薇婭的老板，謙尋系的話事人。

在薇婭離開主播臺(tái)后，對(duì)董海鋒的稱謂則更多的是謙尋系實(shí)控人、謙尋文化董事長(zhǎng)……

這一次，董海鋒終于做回了自己。

其實(shí)在2021年12月20日，薇婭偷逃稅事件被官方點(diǎn)名的那一天，董海鋒一封致歉信，就已讓他徹底出圈。

“薇婭因?yàn)槎悇?wù)被處罰，我作為薇婭的丈夫難辭其咎……我沒有幫薇婭做好相關(guān)保障工作.......我無(wú)比內(nèi)疚?！?/p>

這封致歉信一出，外界對(duì)薇婭的罵聲雖未少，但董海鋒確實(shí)也為老婆分擔(dān)了不少罵聲。薇婭雖是“直播一姐”，但她只是謙尋控股的簽約主播，公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、法定代表人、實(shí)控人都不是她，而是其老公董海鋒。

董海鋒曾偶爾會(huì)現(xiàn)身薇婭直播間，或與妻子一起上節(jié)目，社交平臺(tái)上對(duì)其第一印象多為“精明”，而精明的老板在稅務(wù)問題上未幫員工做好把關(guān)，這番說(shuō)辭顯然無(wú)法讓外界信服，尤其不少“薇婭的女人”競(jìng)相吐槽，“致歉信里怎么說(shuō)的好像所有事情都是薇婭自己在做主?！?/p>

對(duì)董海鋒來(lái)說(shuō)，薇婭是謙尋控股的員工；對(duì)薇婭而言，謙尋控股是董海鋒的公司，而她是謙尋的一名員工，只不過恰好還是他的老婆。作為謙尋的第一大主播和招牌，薇婭“暴雷”，意味著她的主播工作結(jié)束了，但董海鋒的生意卻不會(huì)因此而終結(jié)。

壹

1982年，董海鋒出生在浙江上虞章鎮(zhèn)大前村，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)法律系畢業(yè)，大學(xué)時(shí)跳過幾年街舞，成名后的薇婭在節(jié)目中曾透露，董海鋒做過歌手林依輪的伴舞，而如今林依輪是謙尋文化的簽約主播，命運(yùn)有時(shí)就是這么戲劇。

21歲的董海鋒因?yàn)榉堑?，伴舞工作戛然而止，彼時(shí)18歲的薇婭剛來(lái)北京打拼。一個(gè)是對(duì)跳舞有興趣的法律系大學(xué)生，一個(gè)是有明星夢(mèng)的安徽女孩，相差3歲的倆人機(jī)緣巧合之下相遇了。

浙江人好似天生會(huì)做生意，董海鋒也不例外。彼時(shí)已確定戀愛關(guān)系的二人在北京動(dòng)物園旁邊租了個(gè)檔口賣女裝，薇婭做展示搭配模特，生意出奇地好。

很快實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的薇婭又重拾了明星夢(mèng)，董海鋒則暫停了服裝生意，做起了薇婭的經(jīng)紀(jì)人。2005年，薇婭參加選秀、簽約唱片公司、組女團(tuán)，娛樂圈包裝明星的玩法經(jīng)歷個(gè)遍，也沒闖出個(gè)名堂，這也是董海鋒“投資”路上首次“滑鐵盧”。

二人決心重回老本行服裝生意，從一家女裝批發(fā)店很快擴(kuò)張至六七家，生意一如既往地好。不過這時(shí)董海鋒的目光已不在線下，2012年左右時(shí)電商剛現(xiàn)萌芽，是個(gè)稀罕物。

從線下實(shí)體轉(zhuǎn)型網(wǎng)店的那三年，董海鋒帶著薇婭經(jīng)歷了數(shù)次波折和失敗，從西安到廣州，再?gòu)膹V州到杭州，從線下店風(fēng)生水起，到押注網(wǎng)店賠了數(shù)百萬(wàn)，為此還賣房補(bǔ)貼生意。董海鋒后來(lái)回憶這段經(jīng)歷，“就是認(rèn)為電商是未來(lái)”。

幸運(yùn)的是，堅(jiān)持有了回報(bào)。頭幾年賺下來(lái)的錢幾乎都給萌芽階段的“電商課”交了學(xué)費(fèi)。直到2015年，董海鋒的網(wǎng)店才有了起色。

次年，董海鋒便將生意與剛剛起步的淘寶直播綁在了一起。2016年3月，淘寶直播內(nèi)測(cè)，4月正式上線，而薇婭在5月就已經(jīng)成為淘寶直播的主播，半年后，即2016年11月，董海鋒就注冊(cè)成立了杭州謙尋電子商務(wù)有限公司，以此做直播生意的“基地”。

一個(gè)做直播，一個(gè)負(fù)責(zé)大后方的供應(yīng)鏈，一年365天，董海鋒和薇婭能做340多場(chǎng)直播，從幾乎沒人看，到直播冠軍，倆人只用了不到2年。

薇婭與董海峰直播視頻截圖。

2016年年底，淘寶直播已進(jìn)駐了數(shù)百家機(jī)構(gòu)。次年，嗅到危機(jī)的董海鋒，為了讓薇婭有機(jī)構(gòu)可依，便成立了自己的公司；到10月，薇婭用4小時(shí)7000萬(wàn)元的引導(dǎo)成交額，一舉成名，自此她便穩(wěn)坐淘寶直播排位賽女主播冠軍，直至被封。

自董海鋒組建自己的直播團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈體系起，薇婭的“直播一姐”地位便再無(wú)人可撼動(dòng)。2018年3月，薇婭在淘寶網(wǎng)發(fā)布的達(dá)人收入排行榜“淘布斯”上以年收入3000萬(wàn)元居榜首，2018年全年達(dá)成27億引導(dǎo)成交額，謙尋自此穩(wěn)居淘寶直播頭部機(jī)構(gòu)。

貳

除了李佳琦，薇婭在直播臺(tái)前一騎絕塵，董海鋒自2018年起在臺(tái)后加速碼起了謙尋文化的盤子。

短短兩三年間，董海鋒已完成了對(duì)謙尋文化主業(yè)務(wù)MCN業(yè)務(wù)7大形態(tài)（內(nèi)容生產(chǎn)、電商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、經(jīng)紀(jì)、IP授權(quán)、社群/知識(shí)付費(fèi)）的布局。

目前謙尋文化旗下主播40多位，除了招牌薇婭，還有明星主播、達(dá)人主播，就連之前董海鋒極力撇清關(guān)系的蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社、蜜蜂心愿社，如今也在謙尋文化的主播矩陣中。

謙尋文化官網(wǎng)截圖

董海鋒的目標(biāo)早已不僅是做MCN機(jī)構(gòu)，企查查顯示，謙尋系涵蓋私募股權(quán)投資、供應(yīng)鏈、零售、藝人經(jīng)紀(jì)、影視、服裝貿(mào)易等領(lǐng)域，旗下公司包括青島謙喵尋物私募股權(quán)投資基金、謙尋控股、謙尋文化、謙尋電子商務(wù)、謙娛娛樂、謙禧文化傳播等。

這一切都是圍繞薇婭展開的。2019年之前，謙尋系先讓薇婭去蹚水，然后再賦能給公司的其他主播；2019年之后，董海鋒將薇婭身上的優(yōu)質(zhì)資源集中起來(lái)，賦能給包括謙尋主播在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)的所有電商主播，達(dá)到賦能品牌方的效果，基本上每條業(yè)務(wù)線都具備盈利能力。如負(fù)責(zé)IP商品化的謙禧文化一年的IP授權(quán)收入在數(shù)千萬(wàn)左右，其簽約的IP資源里不乏《王者榮耀》《仙劍奇?zhèn)b傳》等熱門IP。

此時(shí)，薇婭在直播行業(yè)的戰(zhàn)績(jī)也是如日中天，2019年雙11期間，薇婭直播間引導(dǎo)成交額超30億元；2020年雙11預(yù)售首日，薇婭和李佳琦兩大主播共引導(dǎo)銷售額91.9億元。

董海鋒的極速擴(kuò)張玩法，不到5年，以薇婭做招牌的謙尋系已基本完成。

2020年，許知遠(yuǎn)在做薇婭采訪時(shí)應(yīng)邀參觀了高達(dá)十層的謙尋大樓，一句“這里可真大啊”，讓外界對(duì)董海鋒夫婦的財(cái)富有了具象化的認(rèn)識(shí)。同年，薇婭在一檔綜藝節(jié)目中被問及去年賺了多少錢，她稍作停頓后笑答，“不到100個(gè)億”，綜藝效果拉滿。

2021年，董海鋒開始成為富豪榜的?？?。2021年5月，董海鋒和薇婭夫婦上榜2021新財(cái)富500富人榜，身價(jià)達(dá)90億；緊接著，董海鋒個(gè)人首次躋身胡潤(rùn)百富榜，220億元的身價(jià)，不僅讓他與江西前首富正邦集團(tuán)的林印孫平并列，而且財(cái)富與出事前的富力地產(chǎn)張力、張量父子以及潘石屹、張欣夫婦持平。

這一年，他39歲。

所有人都知道直播賺錢，薇婭能賺錢，或許這是第一次讓外界知道了薇婭背后的老板更賺錢。

叁

就在董海鋒的電商生意更進(jìn)一步，薇婭的主播生涯即將迎來(lái)第七個(gè)年頭時(shí)，一切被按下了暫停鍵。

2021年雙11預(yù)售首日，薇婭直播間累計(jì)交易額85.33億元，這是董海鋒夫婦攜手在直播界最后一個(gè)雙11。

“直播一姐”被依法追繳稅款，引爆了電商直播行業(yè)的補(bǔ)稅風(fēng)暴，自此監(jiān)管收緊，處罰力度增加，這對(duì)整個(gè)直播帶貨行業(yè)也起到警示作用。自此，董海鋒頻繁獨(dú)自現(xiàn)身。

然而，董海鋒的富豪位子還沒坐熱，就在2022年從胡潤(rùn)百富榜中消失。但董海鋒的謙尋系卻未停步。在薇婭倒下前，董海鋒早已通過薇婭這個(gè)跳板與不少品牌方合作，并下場(chǎng)資本圈。企查查顯示，董海鋒和薇婭關(guān)聯(lián)企業(yè)為25家和18家，二人分別是18家和12家公司的法定代表人。

最近不到半年董海鋒連續(xù)斬獲兩個(gè)IPO。無(wú)論是2021年11月巨子生物在港交所敲鐘，還是今年5月18日德爾瑪?shù)顷憚?chuàng)業(yè)板，其中都有董海鋒的身影。按6月5日收盤價(jià)計(jì)算，董海鋒持股德爾瑪市值近1.5億元；去除入股巨子生物時(shí)的1.67億港元的成本，董海鋒從后者身上浮盈1.25億港元。

目前董海鋒和薇婭在商業(yè)上的聯(lián)系僅有服裝貿(mào)易領(lǐng)域的兩家公司，且控股人均為董海鋒。作為一個(gè)身價(jià)曾高達(dá)220億元的生意人，他知道將雞蛋放在不同的籃子里的重要性，“如果有一天，薇婭因?yàn)槟撤N原因不能直播了，希望謙尋依舊是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”

薇婭倒下后，謙尋文化主播矩陣中的蜜蜂三大社在淘寶直播粉絲數(shù)總計(jì)達(dá)1194.6萬(wàn)，銷售額雖較昔日薇婭差距甚遠(yuǎn)，但也成為淘寶直播的頭部直播間，簽約的林依輪等明星藝人也已躋身中腰部主播，再加上謙尋系在薇婭退出后還加碼了抖音直播。

薇婭倒了，謙尋依然能吃飽。

只是作為薇婭老板的董海鋒會(huì)不會(huì)悔不當(dāng)初，沒有在稅務(wù)問題上做出正確的選擇，畢竟誰(shuí)會(huì)嫌錢多呢。

對(duì)于薇婭偷逃稅事件，官方通報(bào)顯示，“經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)多次提醒督促，仍整改不徹底”，董海鋒是謙尋系的實(shí)控人，薇婭曾多次在采訪和節(jié)目中稱她僅是謙尋旗下的一名主播，“錢都是我老公在管”。此外，她曾多次透露，自己只是謙尋旗下的一個(gè)主播，沒有任何特權(quán)。

外界雖說(shuō)倆人是夫妻店，但用“打工人和老板”來(lái)形容好似也不違和。但無(wú)論是老公還是老板，董海鋒或許還有的進(jìn)步。

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