窮光蛋如何變首富?他可能是中國(guó)的最佳案例。出生時(shí)家里無房無地、窮到“快要要飯”,2011年卻可以坐擁700億財(cái)富,成為中國(guó)首富。
他是一個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)的人,個(gè)人名義基本不接受采訪,以至于很多人沒聽過他的故事。他很低調(diào),但他創(chuàng)立的公司沒辦法低調(diào)。
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早在2020年,他創(chuàng)立的公司就銷售98705臺(tái)挖掘機(jī),成為世界第一。挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?如果你想回答,“中國(guó)山東找藍(lán)翔”,那得先問過他的公司同不同意。
除了挖掘機(jī)銷量第一,他的公司還有一堆的“世界第一”,比如全球632米泵送紀(jì)錄保持者,全球最大噸位起重機(jī)紀(jì)錄保持者……
這個(gè)人名叫梁穩(wěn)根,他創(chuàng)立的公司叫三一重工。在我國(guó),經(jīng)營(yíng)重工業(yè)公司需要龐大的資金技術(shù)基礎(chǔ),一般經(jīng)營(yíng)者都是國(guó)企,創(chuàng)業(yè)從事重工業(yè)聽起來就十分不靠譜,何況梁穩(wěn)根一窮二白,他是怎么成功的?
賣酒賣羊,干啥賠啥,靠金屬材料找到靈感
1956年,梁穩(wěn)根出生在茅塘鎮(zhèn)的道童村,當(dāng)時(shí)家里十分貧困,甚至是村里條件最差的一家,連簡(jiǎn)陋的破土屋都是借來住的。梁穩(wěn)根一共有兄弟姐妹7個(gè),他出生的時(shí)候,已有三個(gè)哥哥,人們都稱他為“篾老四”。
“篾老四”的篾,是家里維持生計(jì)的基礎(chǔ)。梁穩(wěn)根的祖輩是編篾筐的篾匠,從他太爺爺開始傳到他這一代。家中一貧如洗,梁穩(wěn)根卻成了村里甚至鎮(zhèn)里的驕傲。原來,梁穩(wěn)根在恢復(fù)高考后的第二年考取了中南礦冶學(xué)院(現(xiàn)為中南大學(xué)),學(xué)的是材料學(xué)專業(yè),成為茅塘鎮(zhèn)為數(shù)不多的幾個(gè)大學(xué)生之一。
1983年,梁穩(wěn)根大學(xué)畢業(yè)后被分配到國(guó)企。后來,梁穩(wěn)根并沒有選擇端著鐵飯碗,而是下海創(chuàng)業(yè),還說如果下海失敗了,就回老家當(dāng)教書先生。1986年創(chuàng)業(yè)之初,梁穩(wěn)根曾嘗試賣羊,錢打了水漂,后來賣白酒、倒騰玻璃纖維等,也賠得一塌糊涂。
屢戰(zhàn)屢敗,梁穩(wěn)根卻沒有回老家教書,反而對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多興趣。后來,他和3個(gè)兄弟湊了6萬(wàn)元,決定投產(chǎn)有色金屬焊接材料,成立了漣源茅塘焊接材料廠,不過第一批貨就被退了。
梁穩(wěn)根想到了大學(xué)老師,在老師的指導(dǎo)下,他們的產(chǎn)品順利出貨,賺到第一桶金,公司1989年?duì)I業(yè)額突破一千萬(wàn)元。有色金屬焊接材料的成功,讓梁穩(wěn)根看準(zhǔn)了基建這個(gè)大市場(chǎng)。
1991年,漣源茅塘焊接材料廠改名三一重工,開始在工程機(jī)械領(lǐng)域布局。1995年,三一重工搞混凝土拖泵,解決了核心元件集流閥組的技術(shù)難題。年底,型號(hào)為60A的三一混凝土拖泵調(diào)試下線。1998年,三一重工依靠拖泵產(chǎn)品年收入2億多,在機(jī)械領(lǐng)域站住了腳跟。
2000年底,新鴻基集團(tuán)正在籌建高達(dá)406米的香港國(guó)際金融中心,三一重工的混凝土泵將混凝土輸送到406米的施工面,打破了德國(guó)400米以上混凝土泵送技術(shù)壟斷。
此后,三一重工在混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、煤礦機(jī)械等多領(lǐng)域布局,并打破國(guó)外壟斷,拿到了多項(xiàng)世界第一。
2003年,三一重工在A股上市,2008年,三一重工徹底火了。當(dāng)時(shí),“4萬(wàn)億”刺激下,全國(guó)各地大興土建,市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械需求火爆。
據(jù)媒體報(bào)道,一臺(tái)泵車還在生產(chǎn)線上,客戶就開始搶了,主動(dòng)要求不需要調(diào)試,只求盡快交貨。更瘋狂的是,出廠價(jià)高達(dá)百萬(wàn)元的攪拌車出廠后,客戶拿起磚頭照著窗戶把玻璃砸碎,說這臺(tái)“有質(zhì)量問題”的攪拌車是自己的,誰(shuí)也別想搶。
2010年前后,機(jī)械行業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)大爆發(fā),出現(xiàn)了多家千億市值的巨頭。2011年,三一重工巔峰市值超過1500億元,梁穩(wěn)根成了胡潤(rùn)、福布斯雙料內(nèi)地首富。
喊出萬(wàn)億市值目標(biāo),又寄出“撒錢”大招
很多人會(huì)疑問,梁穩(wěn)根的成功憑什么?三一重工的高管和員工都曾說出一個(gè)答案:“治人”,即重用高端人才、激勵(lì)普通員工。
2022年1月,梁穩(wěn)根辭任三一重工董事長(zhǎng),保留實(shí)控人地位,向文波接任董事長(zhǎng),此前還擔(dān)任三一重工總裁。三一方面的高管曾稱:“梁董對(duì)向文波的重用,不是因?yàn)樗怯H戚或元老,而是因?yàn)樗胁??!?/p>
留住高端人才,除了職務(wù)上的晉升,梁穩(wěn)根還有最粗暴的一招——“撒錢”。
比如2021年,A股高管工資排行榜上,三一重工3名高管上榜前10。其中,高級(jí)副總裁黃建龍年薪3405.3萬(wàn)元,位列A股第一。此外,高級(jí)副總裁向儒安、總裁俞宏福年薪2200萬(wàn)以上。
從簡(jiǎn)歷上看,三人都是老員工,甚至在1992年就已經(jīng)加入,在機(jī)械行業(yè)有二十、甚至三十多年的經(jīng)驗(yàn)。2022年,三一重工3名高管薪酬上榜A股前30。
在激勵(lì)普通員工身上,梁穩(wěn)根的大招也是“撒錢”,“撒錢”有條件,就是三一重工或三一重工為核心的三一集團(tuán)發(fā)展到某個(gè)重大時(shí)刻,比如上市、銷售百億千億、市值萬(wàn)億等。
早在1995年,他給209名員工發(fā)了“兌獎(jiǎng)券”,“兌獎(jiǎng)券”后來被換成銅牌,2003年三一重工上市時(shí),員工拿銅牌可以兌現(xiàn)1萬(wàn)元現(xiàn)金,銅牌還被換成24K黃金的金牌。拿著金牌的員工,也被叫金牌員工。
2007年,三一集團(tuán)銷售額超百億,2008年,梁穩(wěn)根向在職的金牌員工每人獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。2019年,三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額過千億元,2021年,梁穩(wěn)根給33位金牌員工、6位功臣員工以及4159位持有“千億紀(jì)念券”的員工,發(fā)了將近1億元的獎(jiǎng)金。
2023年4月,梁穩(wěn)根給三一集團(tuán)的員工發(fā)了575張“萬(wàn)億市值紀(jì)念券”,說當(dāng)三一集團(tuán)旗下上市公司市值總值達(dá)到萬(wàn)億時(shí),將為每位金牌員工獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)!每一位持有“萬(wàn)億市值紀(jì)念券”的員工也將重獎(jiǎng)100萬(wàn)元。
對(duì)于未來目標(biāo),除了萬(wàn)億市值,梁穩(wěn)根還說了幾個(gè)世界第一,比如工程機(jī)械、港口機(jī)械、煤機(jī)礦車成為世界第一,風(fēng)能裝備、新能源商用車、石油裝備、電池裝備、氫能裝備、光伏裝備成為中國(guó)第一。
未來,梁穩(wěn)根將三一重工帶到何處,何時(shí)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億目標(biāo),我們將持續(xù)關(guān)注。
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