“永遠，不要和沒有格局的人談錢?！?全球觀天下
“永遠，不要和沒有格局的人談錢。”
2023-04-24 13:07:04
作者 / 劉潤? ? 整理?/ 蕉皮
本文首發(fā)于2022年1月
(資料圖片)
今天，我們重發(fā)一篇過往比較受歡迎的文章《
“永遠，不要和沒有格局的人談錢。”
》，希望對你有所啟發(fā)。
以下是這篇重發(fā)文章正文。
沖著錢去的，往往賺不到錢。
錢，只是順帶的結果。
或者說，格局的背后，才是錢。
而我們，永遠，都不要和沒有格局的人談錢。
一次活動
有一次，一個商業(yè)機構舉辦活動，邀請我去做一場演講。
我把費用報價發(fā)給了他。但是，他卻和我說：對不起，我們這是一次“公益活動”，所以想請你免費來講一次。
我很不解。
我說：你明明是一個商業(yè)機構，這場活動你還向用戶賣票，還不便宜。還有贊助商。這明明是一場“商業(yè)活動”，為什么要說是“公益”呢？
他說：我們雖然收費，雖然也有贊助，但是并不賺錢。
這種說法，是對公益的誤解，甚至是故意的扭曲。
如果說一場商業(yè)活動不賺錢就是公益的話，那么蘋果的發(fā)布會就是公益演講；寶潔的電視廣告就是公益短片；所有倒閉的創(chuàng)業(yè)公司都是公益組織。
是不是公益，和你賺不賺錢沒有太大關系，關鍵看你是否捐獻了自己的資源，幫助與自己利益無關的大眾。
他甚至還和我說：你看，這場活動還有那個誰誰誰也會來，會與你同臺演講，你就來免費講一次吧。
我回答他：對不起。我對公益活動不是這樣定義的。我也不（與你）做免費的事情。
商業(yè)的本質，是交易。
交易的本質，是價值的交換。
價值交換的原則，是共贏。
如果要與別人合作，我盡量要求自己準備最好的內容，提前到達會場，以最好的狀態(tài)，給我的合作伙伴咨詢、培訓、演講。
如果別人不愿意和我合作，那也一定是我的問題，是我的價值還不夠，請允許我繼續(xù)努力。等有一天我能滿足你的需求時，我們再來合作。
但是，假如別人要與我合作，卻不是共贏的價值交換，只是單純的索取時，我也暫時沒有辦法與他合作。
因為，這不是一件雙方都能獲益的事情。
共贏，是效率的體現(xiàn)，也是對雙方彼此的尊重。
所以，聊了幾句之后，我就決定不參加那次活動，也不愿意繼續(xù)與他談錢。
要么共贏，要么不干。
三個角色
所以，你也知道在商業(yè)世界，有很多人都是如此。
雖然大家的角色不同，但是如果把各種各樣的人簡單分類，也許有那么三種：
銷售人士（Salesman），商業(yè)人士（Businessman），企業(yè)家（Entrepreneurs）。
有格局和沒有格局，表現(xiàn)出來的完全不同。
沒有格局的銷售人士，經常過度承諾。嘴上說著“這也能做，那也能做”，但是心里想著全是我要怎樣“變現(xiàn)和收割”。
有格局的銷售人士，不會承諾做不到的事。不會說“只要用了這套系統(tǒng)，一定事半功倍”，而會說“買另一個版本吧，夠用了。別浪費錢。就當我們交個朋友。”
沒有格局的商業(yè)人士，是雞的境界。我要贏，更重要的是你要輸。對世界的看法，是零和博弈。
有格局的商業(yè)人士，是鷹的境界。我要贏，更重要的是你也要贏。對世界的看法，是共贏心態(tài)。
沒有格局的企業(yè)家，賺到錢之后，也許會去享樂、賭博、買很多奢侈品，甚至把公司的錢用各種方法弄進自己的腰包。
而有格局的企業(yè)家，賺到錢之后，也許會延遲滿足，投入更多時間和精力，和更多的錢，做研發(fā)，打磨產品，把企業(yè)做得越來越好。
有的人是銷售人士，有的人是商業(yè)人士，有的人是企業(yè)家，但不管你是什么角色，都應該要有基本的格局。
所以，這也是為什么說，永遠不要和沒有格局的人談錢。
因為人與人之間的差距是巨大的。沒有格局的人，本質上不值得合作。這些錢本質上，也并不屬于他。
即使是靠運氣賺來的錢，也會憑實力虧光。
從別人口袋里拿來的錢，最終也一定會還回去。
兩個觀點
所以，我有兩個重要的觀點，與你分享。
格局，決定著賺錢的空間和時間。
第一，只有構建真正的戰(zhàn)略勢能，才能賺到空間足夠大的錢。
什么是戰(zhàn)略勢能？
是技術的領先性，商業(yè)模式的優(yōu)越性，效率的優(yōu)勢等等。
戰(zhàn)略勢能，就是把千鈞之石推上萬仞之巔。站在山頂，哪怕是把石頭輕輕往下一推，都會產生巨大的威力。
舉個例子。華為。
任正非有次接受采訪說，正因為華為不是上市公司，不需要漂亮的財務報表，沒有太大壓力，所以能把很多“肥料”投在“土地”里，等待“莊稼”越種越好。
華為對于技術研發(fā)的標準是：
距離目標二十億光年的地方，投一顆“芝麻”；
距離目標兩萬公里的地方，投一個“蘋果”；
距離目標幾千公里的地方，投一個“西瓜”；
距離目標只有五公里的地方，就要投“范弗里特彈藥量”。
所有人拿著彈藥撲上去，攻克“城墻口”。之前是幾百人，然后是幾千人，現(xiàn)在幾萬人、十幾萬人還是對準這個“城墻口”沖鋒。
而華為每年炸“城墻口”的研發(fā)經費已經達到了150-200億美元。
這個“城墻口”是什么？是那些最先進的技術。比如我們熟悉的5G。華為的5G技術，在全世界都是領先位置。
所以，戰(zhàn)略勢能從哪里來？
任正非說，我這個人性格是窄窄的，所以讓我們公司前面的道路也是窄窄的。
千萬不要做房地產，也千萬不要做賺錢的東西，我們做世界上最難的，最不賺錢的東西，因為人們不愿意做。
最難、最不賺錢的東西就是通信，就是電信，就是5G。
這些技術，需要大量的科研經費。華為未來的投入，還會繼續(xù)增加。
因為超額利潤，不會分給員工。員工拿得太多，變得肥肥胖胖的，就跑不動了。也不能分給股東，股東太有錢，太重視資本利益，也不行。
戰(zhàn)略勢能，從專注里來。從對未來的布局中來。
每個人都可以因為專注賺到第一桶金。但是，賺到錢之后怎么辦？買豪宅買跑車嗎？還是投入到新的戰(zhàn)場，構建新的利潤空間？
任正非說，華為在編的15000多名基礎研究的科學家和專家，是把金錢變成知識。
還有60000多名應用型人才是開發(fā)產品，又把知識變成金錢。
這，是戰(zhàn)略勢能。
第二，以用戶為中心，讓消費者獲益。
只有做到這點，才能賺到足夠長久的錢。
我經常舉一個例子，為什么很多明星開的餐廳最后會關門？
明星開餐廳，一開始非?；鸨驗榉劢z喜愛明星。
明星為餐廳帶來了“流量”。大家都想來試試，萬一我能見到明星呢？也許還能要到簽名合張影呢。
但是，很多人吃了一次之后，就不會來第二次了。
為什么？
因為，餐廳做的菜根本就不好吃。只要不好吃，就沒有“復購率”。
開餐廳，是“流量”重要，還是“復購率”重要？
當然是復購率。
因為餐廳只能開在一個固定位置，哪怕明星的影響力再大，都只能服務附近幾公里的人群。如果不好吃，這些人就不會再來。
然后，人越來越少，越來越少，直到關門。
對于餐廳來說，對用戶好，就是把菜品做得好吃。就這么簡單。
如果不行，也許可以賺到今天的錢，但是很難賺到明天和后天的錢。
這個道理，放在其他的行業(yè)，也是一樣的。
只有真正做到以用戶為中心，讓消費者獲益，才能賺到足夠長久的錢。
最后的話
站在1樓、10樓、100樓，看到的風景，做出的選擇是不一樣的。
錢的背后，是格局。
格局的背后，是對戰(zhàn)略勢能的構建和以用戶為中心的堅持。也許，還有很多對眼前的妥協(xié)和放棄。
永遠，都不要和沒有格局的人談錢。因為他們每件事情，每個動作，都沖著錢去。
而你知道，世界上有很多比錢重要得多的事。
錢，只是一個結果。
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