“網(wǎng)紅東北大米”十月稻田赴港上市，過(guò)度依賴線上銷售，產(chǎn)能利用率低仍募資擴(kuò)產(chǎn)|世界熱資訊
3月31日，十月稻田集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“十月稻田”）正式向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利、中金公司和中信建...
2023-04-05 11:52:13
3月31日，十月稻田集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“十月稻田”）正式向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利、中金公司和中信建投國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
創(chuàng)始人夫妻將“糧食店”做到上市，IPO前紅杉中國(guó)、云鋒基金入股
資料顯示，十月稻田的聯(lián)合創(chuàng)始人王兵和趙文君夫婦于2005年進(jìn)入廚房主食食品行業(yè)，開展原糧貿(mào)易業(yè)務(wù)。隨后于2011年推出定位為專注于滿足大眾市場(chǎng)客戶需求的多品類廚房主食食品品牌“十月稻田”，以及定位為抓住中高端市場(chǎng)的“柴火大院”。2018年，公司又推出致力于為中國(guó)家庭提供物有所值的優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品“福享人家”。
【資料圖】
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，十月稻田是2022年中國(guó)預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米市場(chǎng)以及預(yù)包裝雜糧、豆類及籽類市場(chǎng)收入最高的公司。在中國(guó)廚房主食食品收入前五名中，十月稻田是2020-2022年收入復(fù)合年增長(zhǎng)率最快的企業(yè)。
十月稻田主要提供三個(gè)產(chǎn)品品類，大米產(chǎn)品，雜糧、豆類及其他產(chǎn)品，干貨及其他產(chǎn)品。其中，大米產(chǎn)品的收入占比皆在80%左右，為公司的核心收入來(lái)源。
目前，王兵、趙文君、十月稻田企業(yè)管理、十月金豐、十月眾鑫及沈陽(yáng)鴻升為十月稻田控股股東集團(tuán)，合共有權(quán)控制行使本公司70%的投票權(quán)。
根據(jù)招股書，王兵47歲，為十月稻田聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；其妻子趙文君43歲，為公司聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、副總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷官。
不過(guò)成立十余年來(lái)，十月稻田直至2020年才開始A輪、2021年B輪融資，并在今年完成了C輪融資。根據(jù)天眼查APP顯示，2020年9月，十月稻田完成了3億元的A輪融資，投資方為啟承資本；2021年5月又完成了14.5億元的B輪融資，融資方包括紅杉中國(guó)、云鋒基金、CMC資本等。
“網(wǎng)紅東北大米”過(guò)度依賴線上銷售，產(chǎn)能利用率低仍募資擴(kuò)產(chǎn)
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)大米、雜糧、豆類及籽類市場(chǎng)2022年總市場(chǎng)規(guī)模為1.07萬(wàn)億元，占中國(guó)廚房主食食品市場(chǎng)約1.9萬(wàn)億元總規(guī)模的57.7%，這一市場(chǎng)預(yù)期到2027年將達(dá)到1.26萬(wàn)億元。
財(cái)務(wù)方面，2020-2022年（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告期”），十月稻田的營(yíng)收分別為23.27億元、35.98億元和45.33億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為39.6%；同期，公司經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為2.21億元、2.59億元和3.64億元。
截至2022年末，十月稻田已在中國(guó)五個(gè)核心糧食產(chǎn)區(qū)附近建立五個(gè)生產(chǎn)基地，即沈陽(yáng)新民生產(chǎn)基地、五常生產(chǎn)基地、松原生產(chǎn)基地、通河生產(chǎn)基地及敖漢生產(chǎn)基地。其中，沈陽(yáng)新民生產(chǎn)基地的產(chǎn)能利用率分別為68.9%、57.3%和52.6%；五常生產(chǎn)基地的產(chǎn)能利用率分別為60.2%、66.2%和50.9%；敖漢生產(chǎn)基地2022年的產(chǎn)能利用率為26.5%。
在產(chǎn)能利用率不飽和的情況下，十月稻田還計(jì)劃IPO募資用于擴(kuò)建產(chǎn)能、升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)線、拓寬倉(cāng)儲(chǔ)物流地域覆蓋以及為業(yè)務(wù)擴(kuò)充提供資金等。
除了得益于中國(guó)廚房主食食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，十月稻田業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也與公司積極開拓線上渠道有關(guān)。2020年，十月稻田開始與社交電商平臺(tái)合作。同年，公司亦開始與社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道合作。
按照銷售渠道劃分，十月稻田的收入來(lái)源線上渠道、現(xiàn)代商超渠道、直接客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
報(bào)告期，公司線上渠道的收入來(lái)源占比分別為79.4%、75.5%和69.3%，為主要收入來(lái)源。
需要指出的是，線上渠道包括電商平臺(tái)及在線自營(yíng)店。報(bào)告期，十月稻田分別與24家、27家及29家電商平臺(tái)合作，來(lái)自電商平臺(tái)的收入分別為15.85億元、21.91億元及26.57億元，分別占同年?duì)I業(yè)收入的68.1%、60.9%及58.6%。
此外，報(bào)告期十月稻田還分別運(yùn)營(yíng)38家、58家及48家自營(yíng)店鋪，來(lái)自在線自營(yíng)店的收入分別為2.63億元、5.26億元以及4.86億元，分別占同年的營(yíng)業(yè)收入的11.3%、14.6%以及10.7%。
實(shí)際上，十月稻田也是一家善于推廣“網(wǎng)紅東北大米”。報(bào)告期，公司銷售及分銷開支分別為1.26億元、2.23億元及3.14億元，分別約占同期總收益的5.4%、6.2%及7%。其銷售及經(jīng)銷開支主要包括平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，員工成本，廣告及展覽費(fèi)等。
與此同時(shí)，截至2022年末，十月稻田已與超過(guò)3500名KOL及KOC合作，且其中超過(guò)450名擁有超過(guò)百萬(wàn)粉絲人數(shù)。并且本次IPO，公司還也計(jì)劃將募集資金用于加深渠道覆蓋并構(gòu)建全渠道的銷售生態(tài)體系，提升品牌勢(shì)能等。（藍(lán)鯨上市公司 王曉楠）
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