每日訊息!一個(gè)充電站日賺2500，但他勸你謹(jǐn)慎入局
一個(gè)充電站日賺2500，但他勸你謹(jǐn)慎入局
2023-02-10 10:14:40
極派Daily（ID：rancaijingapp）原創(chuàng)
作者 | ?惠鵬權(quán)
【資料圖】
編輯 | ?饒霞飛
在廣東茂名的充電站營(yíng)業(yè)滿月后，廣州丹磁新能源科技有限公司總經(jīng)理林重點(diǎn)更新了社交平臺(tái)狀態(tài)：每天躺賺2500元。
林重點(diǎn)對(duì)這樣的成績(jī)很滿意。自己謹(jǐn)慎且精心選址、不斷完善的活動(dòng)策劃和認(rèn)真周全的運(yùn)營(yíng)服務(wù)收到了回報(bào)，當(dāng)然，林重點(diǎn)付出的還有130萬(wàn)元資金。
在林重點(diǎn)和其他充電站投資人眼里，場(chǎng)地是整個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，“只要位置不太偏，土地沒(méi)有糾紛，基本上不會(huì)虧錢。”
林重點(diǎn)同時(shí)指出，建充電站屬于重資產(chǎn)投資，雖然收入穩(wěn)定，但回本周期需要3-4年，“以小博大”“一夜暴富”也幾乎是不可能的，“如果你沒(méi)有一定的資金，是沒(méi)有必要加入這個(gè)行業(yè)的?！?/p>
因此，除了一定的資金儲(chǔ)備，找到理想的場(chǎng)地就成了充電站投資人的工作重心。
林重點(diǎn)曾經(jīng)每天巡回200-300公里，10天看了200多個(gè)場(chǎng)地，從犄角旮旯到市中心，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村到高樓林立，而滿足他要求的場(chǎng)地也僅僅有1-2個(gè)。
在遼寧沈陽(yáng)投資建充電站的王先生則告訴極派Daily，他們每天三輛車出去，恨不得見(jiàn)門就敲，詢問(wèn)場(chǎng)地租不租，“一周能找到一個(gè)比較合適的就不錯(cuò)了。”
山東濰坊的宋先生從2022年年中就有了投資充電站的想法，一直到現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)工，就因?yàn)闆](méi)有理想的場(chǎng)地。
圖/林重點(diǎn)位于廣東茂名的充電站
來(lái)源/林重點(diǎn)供圖
那什么樣的場(chǎng)地“理想”呢？林重點(diǎn)告訴極派Daily，城市的中心圈或者交通樞紐地帶，比如商場(chǎng)、CBD、醫(yī)院、火車站、機(jī)場(chǎng)等周邊，人口密度大，是比較好的場(chǎng)地。不過(guò)這樣的場(chǎng)地一般已被開(kāi)發(fā)利用，所以退而求其次，一些城區(qū)主干道附近的地塊也是不錯(cuò)的選擇?！白馄谧詈媚茉?年以上，好的場(chǎng)地可以適當(dāng)放寬，4-5年也可以接受?！?/p>
但即便是林重點(diǎn)這樣要求苛刻的人，也吃了不少場(chǎng)地的虧。
當(dāng)然，基建和設(shè)備等方面也曾讓林重點(diǎn)頭疼不已。不過(guò)回憶起自己這一年多的建站經(jīng)歷，林重點(diǎn)表示都是比較稀松平常的內(nèi)容。而他將自己踩過(guò)的坑和如何解決問(wèn)題，坦率地分享在了社交平臺(tái)，也收獲了成千上萬(wàn)的“精神股東”。
紅河順榮捷新能源科技有限公司總經(jīng)理李云龍投資了60多萬(wàn)元，建了自己的第一家充電站。目前他的充電站已開(kāi)業(yè)1個(gè)月，營(yíng)收只有1.5萬(wàn)元。
在李云龍看來(lái)，充電站并不是建好輕松收錢的生意。“除了做好日常管理，充分拉動(dòng)客戶充電空隙的時(shí)間，帶動(dòng)小產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展才是最重要的。”
極派Daily了解到，林重點(diǎn)和多數(shù)充電站從業(yè)者的想法一致：盡管投資建站的最佳時(shí)機(jī)已過(guò)去，但還是有入場(chǎng)機(jī)會(huì)。
目前，林重點(diǎn)位于廣州的第三家和位于珠海的第四家充電站正在施工中，2023年他計(jì)劃在珠三角地區(qū)或者省會(huì)城市投建10個(gè)左右的充電站。而李云龍正籌建自己的第二家充電站，同時(shí)在“瘋狂”找場(chǎng)地，2023年也準(zhǔn)備再投建兩個(gè)充電站。
投資充電站正當(dāng)時(shí)？
李云龍告訴極派Daily，自己在2022年之前，是一家品牌汽車4S店的服務(wù)總監(jiān)。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)，他經(jīng)常去全國(guó)各地開(kāi)會(huì)，看到大城市的新能源汽車行業(yè)已經(jīng)很成熟了，而他們當(dāng)?shù)夭艅倓偲鸩?，就有了投資充電站的想法。
在李云龍看來(lái)，國(guó)家正在大力發(fā)展綠色能源，而氫能源目前發(fā)展趨勢(shì)緩慢，“一個(gè)時(shí)代即將收尾，下一個(gè)時(shí)代正在到來(lái)，要跟上國(guó)家新能源的步伐，所以現(xiàn)在的時(shí)機(jī)很好?！?/p>
圖/充電站
來(lái)源/李云龍供圖
于是，李云龍辭去了服務(wù)總監(jiān)一職，全身心投入到充電站中。為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，他選擇了和某品牌充電站共建的模式，由該品牌方出充電樁，而他出其它費(fèi)用。每個(gè)充電樁5萬(wàn)元左右，意味著他的“5樁10槍”充電站，僅在充電樁上就省去了25萬(wàn)元左右的費(fèi)用。
“因?yàn)槟暇W(wǎng)從接入點(diǎn)到目的地都需要自己建設(shè)，所以我拉了一個(gè)鐵塔，4顆水泥電線桿，算上變壓器和基本建設(shè)費(fèi)用，投入了60萬(wàn)元左右?！崩钤讫埾驑O派Daily表示，他的花費(fèi)相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)，稍微有些高。
但李云龍對(duì)后期的收益充滿信心，“預(yù)期2年回本?！?/p>
林重點(diǎn)比李云龍關(guān)注充電樁產(chǎn)業(yè)稍早一些。
2021年末，學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)的林重點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)，新能源汽車保有量成倍增長(zhǎng)，但充電樁相對(duì)不足，就覺(jué)得投資充電站應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，便開(kāi)始學(xué)習(xí)充電站的相關(guān)知識(shí)和建充電站流程。
2022年3月，林重點(diǎn)開(kāi)始在山東青島籌備自己的第一個(gè)充電站。林重點(diǎn)告訴極派Daily，他的青島充電站是“9樁18槍”，也是選擇的和充電樁品牌方合作共建，自己的總投資為35萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)3-4年回本。
2022年7月充電站開(kāi)業(yè)以來(lái)，林重點(diǎn)通過(guò)了“充電有禮”等活動(dòng)激勵(lì)，青島充電站也逐漸步入正軌。
現(xiàn)在的林重點(diǎn)已然是充電站領(lǐng)域的專家了，他對(duì)每位“精神股東”的問(wèn)題知無(wú)不言言無(wú)不盡，還準(zhǔn)備在3月進(jìn)行直播，免費(fèi)為更多關(guān)注充電站的人士答疑解惑。
宋先生也是林重點(diǎn)的“精神股東”之一。盡管他的充電站到現(xiàn)在還沒(méi)找好地方，但他依然覺(jué)得入局不晚，“我們這邊縣城除了一家某品牌的充電站外，其余全是電網(wǎng)的?！?/p>
宋先生向極派Daily表示，自己是看到朋友投資了一家充電站，“10樁20槍”，生意比較好，高峰期基本上都是滿員，所以也打算投資一家。
參照朋友100萬(wàn)元的投資規(guī)格，宋先生準(zhǔn)備用50萬(wàn)元建一個(gè)“5樁10槍”的充電站。“我準(zhǔn)備自己購(gòu)買充電樁，共建沒(méi)‘搞頭’?！彼蜗壬J(rèn)為，共建雖然風(fēng)險(xiǎn)小，但后期賺得比較慢。
在宋先生的預(yù)期中，3年回本就可以接受。不過(guò)，宋先生坦言，因?yàn)樗壳巴瑫r(shí)還要經(jīng)營(yíng)一家快餐店，精力跟不上，所以，充電站現(xiàn)在并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
當(dāng)然，最重要的一個(gè)原因是，他沒(méi)有找到“理想”的場(chǎng)地。
場(chǎng)地，場(chǎng)地，還是場(chǎng)地
極派Daily接觸了眾多充電站的投資人，他們一致的看法就是，好的場(chǎng)地是建充電站成功的一半。
這么看來(lái)，建充電站和經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的訣竅有著異曲同工之妙，因?yàn)槔罴握\(chéng)的名言就是“地段，地段還是地段?！?/p>
所以，諸如林重點(diǎn)、李云龍和沈陽(yáng)的王先生等充電站投資人，他們?cè)谡麄€(gè)建站過(guò)程中，投入精力和時(shí)間最多的就是找場(chǎng)地。
林重點(diǎn)也向極派Daily分享了他的找場(chǎng)地“攻略”。
林重點(diǎn)表示，除了自己找以外，還可以委托當(dāng)?shù)厝嘶蛘叩禺a(chǎn)中介，進(jìn)行篩選。
其次，找場(chǎng)地就要堅(jiān)持，因?yàn)槊總€(gè)月甚至每周都有新放出來(lái)的場(chǎng)地?！拔揖陀龅竭^(guò)一個(gè)特別理想的場(chǎng)地，只不過(guò)第一次去的時(shí)候還是二手車停車場(chǎng)。等它空出來(lái)的第二天，就有二十幾個(gè)客戶和中介相約看場(chǎng)地，非常搶手。”
另外，在林重點(diǎn)看來(lái)，“理想”場(chǎng)地有時(shí)還需要一定的預(yù)見(jiàn)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。他曾經(jīng)在廣東的番禺看到一個(gè)在“理想”場(chǎng)地建的充電站。該站位于十字路口，位置非常好，旁邊既有辦公樓也有商場(chǎng)，還有小區(qū)和城中村。抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，林重點(diǎn)問(wèn)老板如何拿到該場(chǎng)地的，得到的回復(fù)是，“4年前租的，那個(gè)時(shí)候這里還比較荒涼。”
當(dāng)然，選擇好場(chǎng)地并不算大功告成，林重點(diǎn)的青島充電站就在場(chǎng)地規(guī)劃上出了問(wèn)題。
圖/林重點(diǎn)位于青島的充電站
來(lái)源/林重點(diǎn)供圖
林重點(diǎn)告訴極派Daily，本來(lái)800平方米的場(chǎng)地是可以容納18個(gè)車位的，但等做好圍欄和道閘后，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地兩邊走車不暢通。權(quán)衡之下，林重點(diǎn)決定將場(chǎng)地北擴(kuò)3米，但房東辦公室門前的空地將變窄，所以需要將辦公室平移?！皬钠秸恋兀鸾ㄞk公室，收尾，每個(gè)環(huán)節(jié)都我、工人和房東的沖突，而花費(fèi)也是翻番的。”
這件事也讓林重點(diǎn)明白，建充電站需要提前做好場(chǎng)地規(guī)劃，要有足夠的預(yù)留空間。另外，每項(xiàng)工作需要和對(duì)方溝通，明確各項(xiàng)事情的責(zé)任，避免出現(xiàn)后續(xù)扯皮事件。
李云龍也差點(diǎn)在場(chǎng)地上栽了跟頭。
李云龍向極派Daily表示，他原來(lái)選擇了一個(gè)汽車城附近的好位置，是通過(guò)第三方租客轉(zhuǎn)租的。到簽合同的時(shí)候，他要求產(chǎn)權(quán)方也到場(chǎng)簽字，這才知道產(chǎn)權(quán)方在近兩年會(huì)重建。
“所以場(chǎng)地租賃一定要多方了解，產(chǎn)權(quán)方知道你租場(chǎng)地是干什么用，你也要找有土地證的場(chǎng)地，劃分好違約責(zé)任?！?/p>
林重點(diǎn)也表示，沒(méi)有土地證，意味著將來(lái)拆遷或者土地征用，將得不到任何補(bǔ)償，“即便集體或者村里給你開(kāi)證明，也不要輕易冒險(xiǎn)?！?/p>
建充電站一定能賺錢嗎？
在林重點(diǎn)看來(lái)，建充電站是重資產(chǎn)投資，“手里沒(méi)有閑置資金的人也不用冒險(xiǎn)?！?/p>
林重點(diǎn)介紹說(shuō)，他的茂名充電站是“16樁32槍”，也采用了合作共建的模式，自己的投資在130萬(wàn)元左右。
“為什么你的兩個(gè)充電站的費(fèi)用差別在100萬(wàn)元左右？”對(duì)此問(wèn)題，林重點(diǎn)的回復(fù)則是“正常支出”。他以800KVA的箱式變壓器舉例，如果在廣州，場(chǎng)地距離高壓100米的話，基本上就需要50萬(wàn)元了。而如果在青島，可能只需要20萬(wàn)元左右。
林重點(diǎn)同時(shí)表示，廣州還不算貴的，“收100萬(wàn)元的地方也不少見(jiàn)。”
也正是這樣的投入，“勸退”了一些想投資建充電站的人。
圖/“精神股東”群里熱議充電站投資話題
來(lái)源/極派Daily截圖
不過(guò)林重點(diǎn)和李云龍還是對(duì)充電站的未來(lái)充滿期待，雖然他們的新站在開(kāi)業(yè)第一月的數(shù)據(jù)相差較大。
林重點(diǎn)的茂名充電站是2023年1月3日上線，1月5日正式營(yíng)業(yè)，僅用了4天，單槍日充電就達(dá)到了200度；1月18日前后達(dá)到300度；而1月23日，茂名充電站的服務(wù)費(fèi)收入就達(dá)到了2533.60元。按照合作建站協(xié)議，林重點(diǎn)可以拿到65%，即1646.84元?！懊刻斐穗姄p，就是場(chǎng)租了，其它的支出可以忽略不計(jì)?！?/p>
按照這樣的營(yíng)收，極派Daily初略計(jì)算得知，林重點(diǎn)茂名充電站不到3年就可以收回成本。
圖/日賺2533.6元
來(lái)源/林重點(diǎn)供圖
但顯然，一個(gè)場(chǎng)地的營(yíng)收并不具有普遍性。
林重點(diǎn)在青島的充電站是2022年7月上線，第一天充電1200度，第二天2500度，第三天2400度，距離自己目標(biāo)的“日充4500度”相去較遠(yuǎn)。所以用林重點(diǎn)的話說(shuō)就是“這樣下去，會(huì)賠個(gè)底掉。”
更有網(wǎng)友評(píng)論稱，“說(shuō)出來(lái)你可能不信，我投資100萬(wàn)元的充電站，第一天就充了4輛車。”
甚至有人表示，在深圳投資了充電站，看了報(bào)表發(fā)現(xiàn)虧損200萬(wàn)元，“不懂行，什么都買最貴的，被人騙了?！睂?duì)此，林重點(diǎn)回應(yīng)稱，“騙你的并不是充電站這門生意，是披著充電樁生意外套的金融騙局。”
李云龍的充電站在試運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月表現(xiàn)也不佳?！盃I(yíng)業(yè)1個(gè)月，收入為1.5萬(wàn)元?！边@樣的數(shù)據(jù)顯然不能滿足李云龍“2年回本”的預(yù)期。
李云龍?jiān)囍隽藦?fù)盤，“開(kāi)業(yè)第一周車輛不多的原因是我們開(kāi)展了附屬服務(wù)，所以比其它站貴了幾分錢?！彼栽诶钤讫埧磥?lái)，在目前充電車輛多為運(yùn)營(yíng)車輛的大環(huán)境下，特色的服務(wù)只能是錦上添花，不可作為營(yíng)銷手段。
李云龍告訴極派Daily，接下來(lái)他需要花心思運(yùn)營(yíng)充電站，“充電站可以多，但不能太密集。后續(xù)我會(huì)建立充電網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推出充電會(huì)員制，并對(duì)接汽車裝飾、維修和餐飲等資源，真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。”
所以，對(duì)于2022年的成績(jī)，李云龍給了自己60分的及格分，“2023年還有很大的提升空間”。
其實(shí)在新充電站的運(yùn)營(yíng)上，林重點(diǎn)有著自己的理解。在看到青島充電站開(kāi)業(yè)較差的業(yè)績(jī)時(shí)，他積極改變了運(yùn)營(yíng)思路，不僅“0服務(wù)費(fèi)”，還在特定的時(shí)間，“充20元返現(xiàn)10元”，而這樣的策略也讓充電站的日充電數(shù)攀上了3100度的新高。
“不要吝嗇前期的精力和財(cái)力投入，盡早盤活整個(gè)生意才是最重要的?！?/p>
當(dāng)然，最不能讓林重點(diǎn)接受的是充電站行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”。
林重點(diǎn)在1月20日發(fā)了一條朋友圈：方圓3公里內(nèi)有15、6家充電站，其中兩家比著降價(jià)，僵持了好幾個(gè)月，算上電損，還在賠錢，周邊立場(chǎng)不堅(jiān)定的站也熬不住了，跟著降價(jià)。
“這樣只會(huì)惡性循環(huán)”，所以林重點(diǎn)呼吁，為了行業(yè)健康發(fā)展，不要打“價(jià)格戰(zhàn)”。“充電站行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有不錯(cuò)的發(fā)展前景和政策支持，只要從業(yè)者用心經(jīng)營(yíng)，都是可以有穩(wěn)定的收入?！?/p>
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*免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見(jiàn)，均不構(gòu)成對(duì)任何人的投資建議。
每日話題：?
你認(rèn)為投資充電站是門好生意嗎？
關(guān)鍵詞：
