生產(chǎn)商談“加特林”：起初銷往美國，“禁鞭令”松綁生產(chǎn)力不從心
生產(chǎn)商談“加特林”：起初銷往美國，“禁鞭令”松綁生產(chǎn)力不從心
2023-01-26 19:21:10
引線點(diǎn)燃不到兩秒，炮筒里竄出亮黃色火光，一個(gè)接一個(gè)似子彈從槍口迸出。“太刺激了，特別壯觀?！编嵵莸鸟R先生第一次燃放這款名為“加特林”的煙花，興奮地錄下視頻，“今年可以放煙花了，看身邊很多人買這個(gè)，我也買了給孩子玩。”他的加特林煙花是年前購買的，80元一支，“聽說現(xiàn)在漲到120了。”
九派新聞走訪了鄭州多家煙花爆竹售賣點(diǎn)，型號不同的加特林煙花價(jià)格也不一樣，但單價(jià)均超過90元。不少售賣點(diǎn)表示，該煙花太過火爆，目前均已售罄。
【資料圖】
燃放加特林煙花。 圖源/受訪者供圖
“2018年我將它命名之后推向國內(nèi)市場，2019年就已經(jīng)成為網(wǎng)紅爆款，供應(yīng)不了市場需求。”湖南瀏陽市星視界煙花負(fù)責(zé)人、加特林煙花原創(chuàng)者李浪告訴九派新聞，加特林煙花是吐珠類煙花的一種，最初銷往美國，因銷量可觀推向國內(nèi)市場。他表示，工廠連續(xù)三年成倍擴(kuò)充產(chǎn)能，依舊無法滿足市場需求。
加特林市場火爆，引來不少入局者?！暗谝荒旯┎粦?yīng)求的時(shí)候，我們還沒趕上?！睘g陽市大瑤出口花炮廠負(fù)責(zé)人嚴(yán)先生介紹，其工廠同樣生產(chǎn)吐珠類煙花銷往美國，“后來看到銷量不錯(cuò)，我們才做。”
2020年，江西上栗縣世紀(jì)星出口花炮廠的負(fù)責(zé)人胡先生，花了19個(gè)月新建加特林煙花生產(chǎn)線，為此投資千萬?！皬S里第一批加特林生產(chǎn)出來，真的有讓我大吃一驚，員工這一箱還沒做好，客戶就在等那一箱了?！彼f，往年工廠主要對接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，今年，鄭州、大連、盤錦、東營等地宣布限時(shí)限區(qū)可燃放煙花，他接到了不少外地經(jīng)銷商的電話，“大概賣出六七批，就沒貨了?！?/p>
需求量增加，令不少廠商投資搭建加特林生產(chǎn)線，這也引起了生產(chǎn)商們對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。“效果、時(shí)間、安全等這些方面都要保證”“必須要讓消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品有信心”。
九派新聞采訪了3位加特林煙花生產(chǎn)商，談一談他們對爆款產(chǎn)品的冷思考。
【1】加特林漲價(jià)不只今年，四年前就已是爆款
瀏陽市星視界煙花負(fù)責(zé)人 李浪
我是將這款煙花命名為加特林的人。最初的靈感是我想做一款類似于機(jī)槍的煙花小產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)一把有火藥的加特林機(jī)槍。我想，男生都有一個(gè)英雄夢，向往槍林彈雨，當(dāng)時(shí)希望這款煙花產(chǎn)品“加特林機(jī)槍”，讓人們年少時(shí)的英雄夢得以圓滿。
這種吐珠類煙花，一直是我們?yōu)g陽的傳統(tǒng)煙花產(chǎn)品，20多年前就有了。最開始比較簡單，單個(gè)吐珠，紅綠色帶響聲?，F(xiàn)在隨著技術(shù)發(fā)展，能做出數(shù)十種色彩、數(shù)十種不同的造型效果。
我們星視界品牌旗下，有四個(gè)生產(chǎn)加特林類別煙花的工廠，是目前國內(nèi)最大的全系加特林生產(chǎn)基地。從加特林開始生產(chǎn)到現(xiàn)在，我們一直在進(jìn)行著創(chuàng)意升級，通過優(yōu)化藥物的配比，調(diào)整顏色、聲音，讓打出來的焰火更有層次感，感官上看起來會更刺激。
剛開始，加特林是一款出口美國的吐珠類煙花，在美國銷路很好。2018年，我將它命名后推向國內(nèi)市場，2019年就已成為網(wǎng)紅爆款，市場上供不應(yīng)求。連續(xù)三年，我擴(kuò)充了幾倍的產(chǎn)能，依舊還滿足不了市場需求的持續(xù)增量。
加特林漲價(jià)不只是今年的現(xiàn)象，每年春節(jié)前都會迎來一波“小高潮”。年前的二十多天，售價(jià)會從五六十元翻倍到高達(dá)二百元。
星視界生產(chǎn)的加特林煙花。
今年煙花“解禁”的風(fēng)聲，我們在去年上半年大概了解，但是我們廠的生產(chǎn)能力和銷售，并沒有改變多大。
三月份至五月份，我們就已經(jīng)把全年訂單接完了，特別是加特林，后續(xù)一直沒怎么接單。年前生產(chǎn)我們一般都是訂單為主，各地“解禁”，加特林的需求量加大，工廠加班加點(diǎn)地做。這在我們煙花行業(yè)還是很少見的，一般都只能按正常生產(chǎn)的周期來。
煙花“解禁”對于我們從業(yè)者來說，肯定是比較高興的事情，同時(shí)，也感覺到有一種無形的壓力。今年受各種因素影響，我們大約減少了兩個(gè)月的生產(chǎn)周期，導(dǎo)致訂單積壓比較嚴(yán)重。工人工資全部上漲，原來的訂單還是按原價(jià)交單。特別是到了后期，出廠價(jià)翻了幾倍，我還是原價(jià)交的單，把客戶做長久。但這樣生產(chǎn)，后期一段時(shí)間里面差不多虧了100多萬。
去年幾個(gè)假期，特別是高溫假之后，每天基本都是生產(chǎn)出來就發(fā)走了。工廠的收益跟往常差不多，賺取的是生產(chǎn)利潤，沒去做投機(jī)的事情，也沒高價(jià)倒賣加特林。
今年，我個(gè)人還是持續(xù)看好加特林這個(gè)產(chǎn)品。它在我手上，每年下半年都供貨不足，市場需求量猛增。
我預(yù)計(jì)明年加特林的銷量會更大，認(rèn)知度越高。但它的價(jià)格漲到如何，暫時(shí)還無法判定。
加特林這個(gè)系列，我們開發(fā)了很多新品。去年因?yàn)楣┬杼黄胶?，我們只能先完成老訂單，新品都沒上。今年，我們會把所有的加特林新品推上市場。
【2】“禁鞭令”松綁，生產(chǎn)加快力不從心
瀏陽市大瑤出口花炮廠負(fù)責(zé)人 嚴(yán)先生
實(shí)際上，我們以前做出口煙花的時(shí)候，就做的這個(gè)，后面給煙花加了個(gè)底座，成了現(xiàn)在的“加特林”。
我們廠九幾年成立，以手持的高空禮花為主，我們叫“魔術(shù)彈”、“吐珠桶”、“照明彈”，一般都是外銷。我們廠銷往美國的量大一點(diǎn)，但在銷往美國的產(chǎn)品中，這一款的量不是最大的。
也就三四年前，加特林火了，我們就把原來的包裝改進(jìn)了一下，變成加特林。它和我們之前做的“組合魔術(shù)彈”工序一樣。
加特林第一年供不應(yīng)求的時(shí)候，我們還沒趕上，到后來就逐年增加生產(chǎn)量，到了翻倍的程度。我們今年幾條生產(chǎn)線加起來，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一天能生產(chǎn)2000箱。
我們生產(chǎn)的加特林煙花有好幾款，彩珠的、帶藍(lán)光的、開菊花的、弧尾的……加特林煙花為什么火，我覺得是因?yàn)樗娜挤朋w驗(yàn)感強(qiáng)一點(diǎn)。
從銷量來說，前年和今年差不多，都很好。但因?yàn)榻衲陝傏s貨的時(shí)候，好多工人陽了，產(chǎn)量跟不上。再加上今年鄭州從“禁放禁售”改為“限放限售”，緊接著河南好多地方到了年底突然放開，就更難上加難。
當(dāng)時(shí)的感受就是“跑不贏”，廠里工人臘月二十四放假，那時(shí)就剩個(gè)把星期了，有種力不從心的感覺。
這幾年，生產(chǎn)加特林的廠子也多了，我覺得最關(guān)鍵的是不能弄虛作假，效果、時(shí)間、安全都要保證。材質(zhì)要用好的，必須要讓消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品有信心。
【3】投資千萬建廠房，來年市場競爭大
上栗縣世紀(jì)星出口花炮廠負(fù)責(zé)人 胡先生
我之前是做禮炮禮花類的，前年覺得加特林煙花的市場比較好，就把工廠整改了。因?yàn)榧犹亓中枰纳a(chǎn)線跟之前的完全不一樣，我們推倒了廠房130棟房子，全部重建。搞了19個(gè)月，我負(fù)債累累，一個(gè)月（貸款）利息7萬多，算下來現(xiàn)在得1000多萬。前年把證（生產(chǎn)許可證）拿下時(shí)，我感覺好凄涼。
之前這個(gè)加特林賣不是太好，后來在短視頻上火起來。我們周圍的廠子都在做，我算是看到了商機(jī)，也想試試。
廠里第一批加特林生產(chǎn)出來，真的有讓我大吃一驚，一開始就供不應(yīng)求，員工這一箱還沒做好，客戶就在等那一箱了。我們廠的產(chǎn)品基本上都賣給了本地的經(jīng)銷商，再通過他們賣給外地。
去年，我們廠對加特林煙花進(jìn)行改進(jìn)，之前就是個(gè)普通的效果，沒有造型，沒有顏色。后來加了菊花，加上紅綠藍(lán)幾個(gè)顏色。
上半年的時(shí)候，一根加特林的出廠價(jià)格也就20多，年前一下漲到了50多?，F(xiàn)在你拿50多塊錢進(jìn)貨，已經(jīng)沒了。上半年貨訂不完，但中秋節(jié)后一直缺貨。
我們廠大概日產(chǎn)1000箱，工人臘月二十六放假，基本上是滿負(fù)荷。大概10月、11月的時(shí)候，好多湖北的、河南的、安徽的，在網(wǎng)上搜到我的號碼，找我訂加特林，大概賣出去六七批吧，就沒貨了。
今年各地對“禁鞭令”進(jìn)行了松綁，我只能說先試試看，可能今年的收益還沒有去年高，因?yàn)楝F(xiàn)在入局的生產(chǎn)商多了，競爭更加激烈。我們廠的訂單量其實(shí)和去年差不多，我估計(jì)之后就會降價(jià)。
九派新聞記者 馬婕盈 王怡然
關(guān)鍵詞： 煙花爆竹
