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一百多年前，當(dāng)X射線被倫琴發(fā)現(xiàn)后，物理學(xué)家利用X射線的光學(xué)特性制造了X光機(jī)，為醫(yī)學(xué)影像學(xué)奠定了基礎(chǔ)。如今，臨床醫(yī)生日常診療、許多手術(shù)活動(dòng)中都已離不開X光機(jī)，人們形象稱其為醫(yī)生的另一雙“眼睛”。

(資料圖片)

隨著科技的進(jìn)步，X光機(jī)經(jīng)歷了膠片機(jī)、CR、CCD-DR到平板DR（數(shù)字化X線攝影系統(tǒng)）的發(fā)展歷程。作為DR的核心部件，數(shù)字化X線探測(cè)器近年來亦發(fā)展迅速，并正經(jīng)歷“歐美-日韓-中國(guó)”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的標(biāo)志性事件是：奕瑞科技于2011年成功研制出中國(guó)第一款國(guó)產(chǎn)非晶硅TFT傳感器和基于該傳感器的數(shù)字化X線探測(cè)器，且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破了國(guó)外廠商技術(shù)壟斷。之后，我國(guó)數(shù)字化X線探測(cè)器產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從經(jīng)濟(jì)型到高端領(lǐng)先型的發(fā)展歷程。

憑借卓越的研發(fā)及創(chuàng)新能力，成立僅12年的奕瑞科技已是全球少數(shù)幾家同時(shí)掌握非晶硅、IGZO（銦鎵鋅氧化物）、CMOS（互補(bǔ)金屬氧化物半導(dǎo)體）和柔性基板四大傳感器技術(shù)，并具備量產(chǎn)能力的X線探測(cè)器廠商之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷與治療、工業(yè)無損檢測(cè)、安全檢查等領(lǐng)域。多年來，公司在全球X線探測(cè)器市場(chǎng)份額始終位列國(guó)內(nèi)第一，并在全球市場(chǎng)中形成局部領(lǐng)先地位，正加速趕超國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如何能在強(qiáng)手林立的數(shù)字化X線探測(cè)器等核心部件領(lǐng)域獲得成功？科創(chuàng)板IPO對(duì)公司產(chǎn)生了哪些影響？未來又有哪些新計(jì)劃？帶著這一系列問題，日前，證券時(shí)報(bào)采訪團(tuán)走進(jìn)奕瑞科技，與公司副總裁劉琳展開對(duì)話，探尋這家硬科技企業(yè)背后的成長(zhǎng)史及未來發(fā)展的新動(dòng)能。

提前兩年潛心研發(fā)

據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，數(shù)字化X線探測(cè)器屬于行業(yè)壁壘較高的行業(yè)，全球能形成規(guī)?；a(chǎn)的廠家較少，行業(yè)集中度相對(duì)較高，在醫(yī)療領(lǐng)域，前五大廠商市場(chǎng)份額超過了50%。在2010年之前，全球數(shù)字化X線探測(cè)器技術(shù)和市場(chǎng)基本被萬睿視、Trixell、佳能等國(guó)外巨頭所壟斷。彼時(shí)一款用于胸部拍片的平板探測(cè)器單價(jià)曾高達(dá)幾十萬元，受制于核心零部件較高的成本，X線醫(yī)學(xué)影像設(shè)備價(jià)格亦十分昂貴。2011年以來，隨著以奕瑞科技為代表的國(guó)內(nèi)廠家成功研發(fā)數(shù)字化X線探測(cè)器并實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代和產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)伴隨醫(yī)療影像行業(yè)的快速發(fā)展以及良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外廠商帶來的壟斷溢價(jià)被逐漸消除。

作為行業(yè)新進(jìn)入者，如何能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功？“雖然公司是2011年成立，但2009年底，公司就已組建核心團(tuán)隊(duì)著手做大量前期研發(fā)工作。待正式成立，公司已完成首款非晶硅（最主流的X線探測(cè)器傳感器技術(shù)）探測(cè)器產(chǎn)品的測(cè)試與交付，由此填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的空白?！眲⒘障蜃C券時(shí)報(bào)記者表示。

作為公司最早期的員工之一，劉琳的工作內(nèi)容曾橫跨研發(fā)和測(cè)試、產(chǎn)品、銷售等多個(gè)業(yè)務(wù)部門，一路見證了公司的快速發(fā)展。事實(shí)上，奕瑞科技的崛起并非偶然，顧鐵、邱承彬、曹紅光和楊偉振四位創(chuàng)始人在公司核心技術(shù)形成及發(fā)展過程中發(fā)揮了積極作用。

顧鐵和邱承彬有海外名校留學(xué)經(jīng)歷，并分別于通用電氣、高通等國(guó)際大廠擔(dān)任研發(fā)及管理工作，具備醫(yī)療X光影像設(shè)備及平板探測(cè)器上游部件的設(shè)計(jì)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。其中，顧鐵不僅參與美國(guó)第一條2代TFT-LCD（薄膜晶體管液晶顯示器）生產(chǎn)線的組建，還領(lǐng)導(dǎo)了世界第一臺(tái)胸腔數(shù)字X光機(jī)的研發(fā)與制造，規(guī)劃并籌建中國(guó)第一條4.5代TFT-LCD生產(chǎn)線；邱承彬則帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功研制出國(guó)內(nèi)首片數(shù)字X光圖像傳感器；曹紅光是醫(yī)生出身，曾負(fù)責(zé)科技部國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品之心電工作站的研發(fā)與生產(chǎn)項(xiàng)目，主持設(shè)計(jì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的DSA數(shù)字減影系統(tǒng)、國(guó)產(chǎn)大型C-臂血管造影機(jī)等；楊偉振早期曾是下游X光影像設(shè)備廠商的研發(fā)負(fù)責(zé)人，熟悉行業(yè)客戶想法和需求……

既能研判市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)，又有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的積累，抱著“通過技術(shù)創(chuàng)新和努力去改變行業(yè)狀況”的四人，“一拍即合”開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

從跟隨到局部領(lǐng)先

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，生存無疑是首要任務(wù)，為此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定了第一個(gè)五年計(jì)劃，關(guān)鍵詞是“跟隨”?！案S即是參照現(xiàn)有市場(chǎng)相對(duì)成熟的需求，延續(xù)市場(chǎng)上已成型的技術(shù)方向，做出市場(chǎng)現(xiàn)在就能使用的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)奕瑞科技主要精力是放在市場(chǎng)更大的醫(yī)療領(lǐng)域。目標(biāo)是先把產(chǎn)品做出來，然后把質(zhì)量穩(wěn)定住，最后要保證產(chǎn)品的按時(shí)交付。”劉琳指出。

“開拓大客戶”是該時(shí)期乃至公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的另一個(gè)關(guān)鍵詞。劉琳表示：“很慶幸，公司早期的研發(fā)產(chǎn)品在2012年就受到飛利浦、西門子等國(guó)際大客戶的關(guān)注和認(rèn)可。在前期導(dǎo)入過程中，客戶幫助我們一起把產(chǎn)品和質(zhì)量相關(guān)的體系，打磨到一個(gè)非常好的狀態(tài)，從而在2013年開始正式交付產(chǎn)品。在與國(guó)際大客戶合作后，國(guó)內(nèi)客戶的市場(chǎng)就更容易打開了。當(dāng)年公司的平板探測(cè)器總出貨量超過了1000臺(tái)?！?/p>

2012年，出于追求更高產(chǎn)品性能，減少對(duì)上游技術(shù)和成本制約的考慮，公司研判局勢(shì)后決定啟動(dòng)碘化銫閃爍屏（將X光轉(zhuǎn)換為可見光的關(guān)鍵材料）項(xiàng)目。作為光電子成像及微電子領(lǐng)域的專家，邱承彬帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過自主研發(fā)，成功開發(fā)碘化銫真空鍍膜、封裝工藝，將碘化銫加工成針狀結(jié)構(gòu)，有效降低了光的散射等。該項(xiàng)目成功打破日本濱松在碘化銫閃爍屏領(lǐng)域的絕對(duì)壟斷地位。基于該技術(shù)，公司還設(shè)計(jì)、開發(fā)出多款非晶硅X線平板探測(cè)器。

“該項(xiàng)目的成功有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義，當(dāng)時(shí)主流探測(cè)器的閃爍體技術(shù)是GOS，碘化銫相比GOS則成本高、難度大，需要公司從零開始，但如果成功掌握，不僅能滿足終端使用者如醫(yī)生、患者想盡可能減少拍片時(shí)X光劑量的需求，同時(shí)又能滿足對(duì)圖像清晰的追求。后續(xù)隨著公司產(chǎn)品銷量進(jìn)一步擴(kuò)大，驗(yàn)證了該決策的正確性，也為公司后續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)新技術(shù)以及往上游延伸的策略打下了基礎(chǔ)?！?劉琳向證券時(shí)報(bào)記者介紹說。

重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)及投產(chǎn)成功令公司發(fā)展提速。2014年~2015年，奕瑞科技先后與柯尼卡美能達(dá)和萬東醫(yī)療達(dá)成戰(zhàn)略合作，并發(fā)布了首款無線產(chǎn)品和首款動(dòng)態(tài)產(chǎn)品，在成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)型DR探測(cè)器行業(yè)領(lǐng)先者之際，公司在國(guó)內(nèi)平板探測(cè)器出貨量亦躍居第一位。

“局部領(lǐng)先”是第二個(gè)五年計(jì)劃（2016年至2020年）的關(guān)鍵詞。經(jīng)過技術(shù)的驗(yàn)證和突破后，在2016年的北美放射年會(huì)上，公司是首家宣布IGZO（此前用于顯示領(lǐng)域）技術(shù)也可以用于平板探測(cè)器的廠家，之后率先實(shí)現(xiàn)了IGZO平板探測(cè)器的批量交付。

2017年，公司開始布局醫(yī)療動(dòng)態(tài)、工業(yè)、寵物、安檢等新領(lǐng)域。同年，公司太倉(cāng)工廠（一期）投入運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化X線探測(cè)器出貨量邁向6000臺(tái)。2019年，公司具備了柔性X線探測(cè)器制造生產(chǎn)能力，總體出貨量超過11000臺(tái)。

科創(chuàng)板IPO助力

研發(fā)創(chuàng)新跑出加速度

2020年9月，奕瑞科技科創(chuàng)板上市，共募資約20億元，其中超募約12億元。在劉琳看來，研發(fā)和創(chuàng)新是奕瑞科技的根基，IPO的成功不僅能保障公司每年近15%占比的高強(qiáng)度研發(fā)投入，同時(shí)加速了公司產(chǎn)能和產(chǎn)品線擴(kuò)充。

“IPO募資項(xiàng)目去年年底都已結(jié)項(xiàng)。公司X線探測(cè)器2019年出貨量1萬多臺(tái)，但去年已增長(zhǎng)到9萬多臺(tái)，產(chǎn)能超過10萬臺(tái)。公司近年來始終位列國(guó)內(nèi)第一，2021年在全球X線探測(cè)器市場(chǎng)占有率達(dá)到了16.90%，屬于全球前列，目前仍在持續(xù)提升中。研發(fā)方面，2014年公司每年研發(fā)項(xiàng)目不到10個(gè)，上市后每年有上百個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高強(qiáng)度、高效率的研發(fā)使得公司新技術(shù)和新產(chǎn)品以更快的速度迭代，并能提前捕捉客戶的需求，通過‘研究-預(yù)研-開發(fā)’的模式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的真正產(chǎn)品化?！眲⒘照f。

與此對(duì)應(yīng)的是，公司去年研發(fā)人員已超400人（占總員工數(shù)1/3），同比增長(zhǎng)59%。

在科創(chuàng)板IPO助力下，上市以來公司保持了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)及良好的盈利能力。2020年、2021年、2022年、2023年一季度公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.84億元、11.87億元、15.49億元、4.40億元，同比分別增長(zhǎng)43.58%、51.43%、30.47%、34.77%；同期分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.22億元、4.84億元、6.41億元、1.37億元，同比分別增長(zhǎng)130.54%、117.79%、32.49%、35.50%。得益于銷售規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等因素影響，2020年~2022年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率處于較高水平，分別為52.31%、56.89%、58.97%。

在2022年，公司進(jìn)一步完善了醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域的探測(cè)器產(chǎn)品線，加大對(duì)高壓發(fā)生器、球管、組合式射線源等新核心部件產(chǎn)品的平臺(tái)化研發(fā)投入，積極加快海寧基地及太倉(cāng)二期基地的建設(shè)及試生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)由數(shù)字化X線探測(cè)器供應(yīng)商向數(shù)字化X線核心部件及綜合解決方案供應(yīng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

拆解去年收入構(gòu)成，公司通過進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新客戶、新領(lǐng)域的拓展，加強(qiáng)了對(duì)新客戶的測(cè)試及導(dǎo)入過程，普放（含獸用、C臂等）探測(cè)器銷售收入突破7.9億元，其中C臂產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼；同時(shí)，公司的齒科探測(cè)器繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，收入突破3.8億元；工業(yè)探測(cè)器銷售收入突破2.3億元。若以靜、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品劃分，公司靜態(tài)領(lǐng)域產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.16億元，同比增長(zhǎng)8.90%，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)6.34億元，因齒科及工業(yè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)68.12%。

值得注意的是，2022年公司在高壓發(fā)生器、組合式射線源、閃爍體、PD等核心部件、核心材料方面取得初步進(jìn)展，收入規(guī)模超過4000萬元。

再擴(kuò)新品產(chǎn)能

未來哪些領(lǐng)域會(huì)更有機(jī)會(huì)？Frost & Sullivan報(bào)告顯示，2021年全球探測(cè)器的市場(chǎng)規(guī)模為22.8億美元，預(yù)計(jì)至2030年，全球數(shù)字化X線探測(cè)器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50.3億美元。從具體產(chǎn)品來看，全球X線探測(cè)器市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)主要由CMOS、IGZO和CT探測(cè)器帶動(dòng)。

在此背景下，奕瑞科技于2022年10月拋出可轉(zhuǎn)債募投方案，募資14.35億元投向新型探測(cè)器（涉及CMOS探測(cè)器、CT探測(cè)器、TDI探測(cè)器等新品的研發(fā)和生產(chǎn)）及閃爍體材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、數(shù)字化X線探測(cè)器關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和綜合創(chuàng)新基地建設(shè)項(xiàng)目。

“相對(duì)于非晶硅平板探測(cè)器，CT是潛力更大、定制化程度更高的市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)模式與平板探測(cè)器存在差別。不少下游客戶只對(duì)閃爍體等CT探測(cè)器的核心零部件有需求，所以作為CT行業(yè)新進(jìn)入者，我們的定位是不僅能提供完整CT探測(cè)器，還要向上延伸，能夠提供核心部件，這樣才能建立自身在技術(shù)上的核心門檻?！眲⒘照f。

瞄準(zhǔn)海外高端市場(chǎng)

在逐步發(fā)展壯大之際，海外市場(chǎng)越發(fā)成為公司未來發(fā)力點(diǎn)。劉琳指出，齒科去年3.8億元收入多數(shù)來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而海外市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)是國(guó)內(nèi)四倍左右，所以未來重點(diǎn)會(huì)放在海外；工業(yè)領(lǐng)域，公司在新能源電池檢查等方面已取得突破；未來仍有很多應(yīng)用有待拓展，比如安檢在海外市場(chǎng)空間也很大。

據(jù)劉琳介紹，受疫情等影響，去年公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比由2019年的55%降低至40%左右，但今年起公司將加快海外市場(chǎng)拓展，特別是高端市場(chǎng)的推進(jìn)。在醫(yī)療領(lǐng)域，公司過往與西門子、飛利浦、聯(lián)影醫(yī)療、萬東醫(yī)療等海內(nèi)外大廠的合作主要局限在普放中的靜態(tài)經(jīng)濟(jì)型DR產(chǎn)品。伴隨著技術(shù)發(fā)展，公司近年來加大了高端、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的布局，主要應(yīng)用于齒科CBCT、數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)（DSA）、C型臂X射線機(jī)（C-Arm）、放射性治療及工業(yè)、安檢相關(guān)設(shè)備，后續(xù)將會(huì)加大市場(chǎng)的應(yīng)用拓展。

近年來劉琳在與海外大客戶交流時(shí)了解到，客戶尤其關(guān)注在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)下，公司供應(yīng)及服務(wù)支持的全球化及穩(wěn)定性，若公司能加強(qiáng)在海外的研發(fā)、服務(wù)，尤其建廠投產(chǎn)，將有助增加客戶合作的確定性。目前，公司僅有一個(gè)在韓國(guó)的境外生產(chǎn)基地，并且規(guī)模相比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地較小。除中國(guó)以外，全球最大的X線影像設(shè)備市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，但公司在當(dāng)?shù)刈庸救藛T以銷售和技術(shù)服務(wù)居多。

基于此，今年2月公司籌劃了境外發(fā)行全球存托憑證即GDR計(jì)劃，擬募集資金將用于加強(qiáng)公司全球研發(fā)能力、業(yè)務(wù)拓展和國(guó)際布局，通過新建海外基地、跨境并購(gòu)等方式進(jìn)一步提升公司在數(shù)字化X射線領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金拓展公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。目前，該募資計(jì)劃尚在推進(jìn)之中。

海外建廠無法回避的問題是成本。“上坡路總是有難度的”，劉琳坦承，相較國(guó)內(nèi)而言，海外建廠成本控制會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)。但如果海外建廠，爭(zhēng)取到標(biāo)桿大客戶，加快高端產(chǎn)品的導(dǎo)入和穩(wěn)定量產(chǎn)，加上更多海外新客戶的合作推進(jìn)，公司對(duì)未來發(fā)展將更有信心。公司在國(guó)內(nèi)工廠的成本優(yōu)化方面已積累了經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)海外產(chǎn)線也會(huì)做相應(yīng)成本優(yōu)化。所以，公司從國(guó)際局勢(shì)的必要性、成本管控、未來交付能力等做了一個(gè)平衡，并對(duì)海外建廠的長(zhǎng)期前景持相對(duì)樂觀態(tài)度。

展望未來，奕瑞科技有一個(gè)愿景——“讓最安全、最先進(jìn)的X技術(shù)深入世界每個(gè)角落”。公司將堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新及卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，從而為更多細(xì)分領(lǐng)域客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，為中國(guó)打造世界一流的放射影像核心技術(shù)及部件產(chǎn)業(yè)鏈。

（文章來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）

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