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國(guó)貨護(hù)膚，有望再下一城。

踩在2022年最后一天，美膚寶、法蘭琳卡、滋源母公司——環(huán)亞科技，向深交所遞交招股書，沖擊創(chuàng)業(yè)板上市。

【資料圖】

2021年，環(huán)亞營(yíng)收超過(guò)21億元。

創(chuàng)始人胡興國(guó)，1963年出生于河南固始，曾是家鄉(xiāng)的一名小學(xué)教師。28歲那年，他創(chuàng)辦昆明環(huán)亞美容院，由此和化妝品行業(yè)結(jié)緣。

“第一次接觸到美容產(chǎn)品，這個(gè)當(dāng)時(shí)在中國(guó)尚處起步階段的新興產(chǎn)業(yè)，所蘊(yùn)含的巨大潛力，讓我找到了新的方向?！焙d國(guó)感慨。

他自稱是個(gè)“不服輸、耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑的人”。32年過(guò)去，胡興國(guó)一手創(chuàng)建起的日化巨頭，已經(jīng)涉足護(hù)膚、潔膚、洗護(hù)發(fā)和身體護(hù)理等多個(gè)品類。

而今，隨著珀萊雅、丸美、貝泰妮、上美等陸續(xù)登陸A股市場(chǎng)，胡興國(guó)耐不住了。

多線出擊

環(huán)亞有五大板塊——“美膚寶”領(lǐng)銜的防曬及漢方護(hù)膚，“法蘭琳卡”的天然護(hù)膚；“肌膚未來(lái)”“即肽”領(lǐng)銜的功效護(hù)膚，以“滋源”品牌為主的洗護(hù)發(fā)，以及國(guó)際業(yè)務(wù)、OEM及新品牌孵化業(yè)務(wù)。

胡興國(guó)拿什么打出差異化？

他將美膚寶、法蘭琳卡及滋源三大品牌視為王牌，三者銷售額加起來(lái)占總收入的八成以上。

主打無(wú)硅油頭皮護(hù)理的滋源扛起大頭，品牌收入占比在總營(yíng)收的40%左右。

2014年，滋源憑借“無(wú)硅油”新理念切入市場(chǎng)，在營(yíng)銷投放上高舉高打，冠名了多個(gè)電視欄目，還在微博、抖音、小紅書等平臺(tái)，大手筆投放數(shù)千萬(wàn)的廣告。

滋源還陸續(xù)推出花YOUNG香氛系列、氨基酸泡泡系列、頭皮能量精華系列、神酰韌發(fā)系列等，拓寬頭皮護(hù)理的產(chǎn)品線。

按2021年中國(guó)大陸市場(chǎng)零售渠道銷售額計(jì)，滋源拿下國(guó)內(nèi)無(wú)硅油頭皮護(hù)理品牌第一。

另一王牌美膚寶，聚焦美白防曬和中藥科技護(hù)膚。歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，其已連續(xù)8年(2013-2020年)蟬聯(lián)中國(guó)化妝品細(xì)分品類排行榜防曬品類TOP1。

渠道營(yíng)銷上，胡興國(guó)探索出新模式。

2020年9月，推出一站式B2B數(shù)字化在線銷售平臺(tái)——美膚寶優(yōu)選平臺(tái)。終端門店可通過(guò)這一平臺(tái)，在微信小程序上在線訂購(gòu)產(chǎn)品、下單支付，由公司總倉(cāng)提供一站式商品物流配送服務(wù)。

終端門店訂貨的物流時(shí)間，一下節(jié)省了6-12小時(shí)。公司也能通過(guò)平臺(tái)，實(shí)時(shí)掌握終端門店的銷售情況。胡興國(guó)主導(dǎo)了一眾創(chuàng)新型品牌上市。

包括專研科學(xué)美白的功效性護(hù)膚品牌肌膚未來(lái)、多肽科技抗衰品牌即肽、香氛身體護(hù)理品牌妙芙謎、科技去屑洗護(hù)品牌凈町、宮廷輕奢抗衰品牌御芝丹青、牡丹科技抗衰品牌金閣芳紀(jì)等8大品牌。

其中，肌膚未來(lái)的收入占比，由2019年的0.49%，一路上升至2022上半年的7.14%，已成為公司主打品牌之一。

在多品牌戰(zhàn)略布局下，環(huán)亞科技構(gòu)建起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在日化專營(yíng)店和美容院渠道，已擁有上百家經(jīng)銷商、上萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，入駐屈臣氏、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等大型商超，在英國(guó)、新西蘭等地還設(shè)有海外專柜。

教師創(chuàng)業(yè)

環(huán)亞科技是典型的家族企業(yè)。

胡興國(guó)妻子吳知情，任環(huán)亞科技總經(jīng)理。兒子胡根華是個(gè)90后，在華中師范大學(xué)讀碩士，任董事、副總經(jīng)理、肌膚未來(lái)營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理。

上市前，胡家三口合計(jì)控制98.36%的股份表決權(quán)。

打下這片江山前，胡興國(guó)是一名普通的農(nóng)村小學(xué)教師。

1987年，他背井離鄉(xiāng)到武漢打工，揣著借來(lái)的1800元，與朋友在襄陽(yáng)創(chuàng)辦一所職業(yè)學(xué)校，因看好職業(yè)教育發(fā)展空間更大的昆明，隨后創(chuàng)設(shè)昆明環(huán)亞職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

正是在云南，胡興國(guó)發(fā)現(xiàn)美容產(chǎn)品的巨大商機(jī)，創(chuàng)立昆明環(huán)亞美容院，做起了產(chǎn)品代理和教育培訓(xùn)生意。

90年代正值代理的黃金時(shí)代，胡興國(guó)大步擴(kuò)張，最快一年連開八家連鎖店，成為當(dāng)?shù)孛廊輼I(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

1999年，胡興國(guó)從經(jīng)銷和服務(wù)轉(zhuǎn)型做自主品牌，美膚寶誕生。

靠代理起家，胡興國(guó)對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)布局有一套。2001年，他提出專營(yíng)經(jīng)銷商戰(zhàn)略方案，建立起覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商系統(tǒng)。延續(xù)至今，2021年美膚寶超過(guò)七成的銷售份額，都是由品牌專營(yíng)經(jīng)銷商促成的。

生意版圖越鋪越大，靠著代理和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，胡興國(guó)最新的動(dòng)作是布局白酒領(lǐng)域。

2020年，香港唐莊集團(tuán)在貴州仁懷注冊(cè)成立貴州唐莊酒業(yè)和唐莊釀酒，香港唐莊的董事長(zhǎng)正是胡興國(guó)。

唐莊醬酒于2021年4月正式面市，不到一年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了近億元的銷售收入。

“唐莊的基因來(lái)自于環(huán)亞?！焙d國(guó)表示，快速打入白酒市場(chǎng)，靠的是環(huán)亞30年積累的品牌塑造、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌管理經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)發(fā)展壯大，胡興國(guó)待自己不薄。

招股書顯示，環(huán)亞科技在2019、2020和2021年，分別進(jìn)行了2億、1.6億和3.5億元的現(xiàn)金分紅，三年累計(jì)分紅達(dá)7.1億。按照持股比例來(lái)看，胡興國(guó)一家人到手6.98億。

同期，環(huán)亞凈利潤(rùn)總計(jì)為6.32億元，分紅已將三年凈利悉數(shù)掏空。

一較高下

2021年，環(huán)亞以1%的市占率，在美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)上排名第16位，本土企業(yè)排第6。

同年，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華分別拿下10.40%、7.70%、7.00%的市占率，位列全球美妝及個(gè)護(hù)行業(yè)前三大企業(yè)——環(huán)亞距離胡興國(guó)立下的目標(biāo)“做天然化妝品領(lǐng)導(dǎo)者與品牌國(guó)際化踐行者”，相距較遠(yuǎn)。

要想與跨國(guó)龍頭企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技，需要持續(xù)擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)地位。胡興國(guó)出了快招：找明星。

環(huán)亞請(qǐng)來(lái)演員唐嫣、邢昭林，為美膚寶防曬、滋源代言。此前，美膚寶曾簽約寧?kù)o、張杰、黃景瑜、毛曉彤、朱正廷等一系列明星；滋源代言人包括宋慧喬、李冰冰等。近三年半花掉1.3億元。

打響知名度的同時(shí)，也加重了資金壓力。

集團(tuán)正處于增收不增利的平臺(tái)期。年?duì)I收雖從2019年的19.41億元，提升到2021年的21.57億元，同期凈利潤(rùn)卻從2.04億元降至1.87億元。

環(huán)亞解釋稱，是公司銷售宣傳支出增加所致，對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用突破10億元，占當(dāng)期總營(yíng)收的近一半。

胡興國(guó)想在品牌力上與大牌一較高下，研發(fā)投入?yún)s落后不少。

歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔每年研發(fā)費(fèi)用超10億元，本土美妝個(gè)護(hù)品牌研發(fā)經(jīng)費(fèi)在億元以上的也不少。環(huán)亞2021年投入6489億元，低于行業(yè)中位數(shù)7658萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率比平均值少了0.85個(gè)百分點(diǎn)。

2022年11月，胡興國(guó)力邀歐萊雅北美研發(fā)中心前首席科學(xué)家潘志博士加入，業(yè)內(nèi)解讀此舉預(yù)示著環(huán)亞將在國(guó)際市場(chǎng)加快布局。

早在2015年，環(huán)亞在澳大利亞成立研究院并開始建立工廠，MOR、滋源、法蘭琳卡等品牌從這里輸出至全球。

2021年8月澳洲生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，導(dǎo)致2021年及2022年1-6月產(chǎn)能增幅較大所致，影響到了環(huán)亞的產(chǎn)能利用率。

報(bào)告期內(nèi)，公司護(hù)膚類產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率斷崖式下跌，從2019年的75.11%腰斬為2022年上半年的39.03%；同期，個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率也從87.48%降至56%。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)美妝及個(gè)護(hù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，將在2026年增長(zhǎng)至8177.27億元。

耕耘32年，胡興國(guó)通過(guò)推新升級(jí)、并購(gòu)整合、布局海外，掘金8000億市場(chǎng)。這位60歲的美妝行業(yè)“老大哥”正扣響上市大門，帶領(lǐng)集團(tuán)更進(jìn)一步。

（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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