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全球熱資訊!520微拍堂商家專訪|讓作品自己說話,讓買家放心出價
2023-05-15 15:45:15    生活日報

“丹穴之山有鳥焉。其狀如雞,五采而文,名曰鳳凰。首文曰德,翼文曰義,背文曰禮,膺文曰仁,腹文曰信。是鳥也,飲食自然,自歌自舞,見者天下安寧?!鲎浴渡胶=?jīng)·南山經(jīng)》

2009年,詩書畫印兼修的藝術(shù)家柳青凱先生來北京始創(chuàng)「鳳凰畫館」,他以一種自食其力、自力更生,獨立且不被外界干擾的狀態(tài)開始了自己的事業(yè)。

「鳳凰畫館」自創(chuàng)建以來,一直關(guān)注中國傳統(tǒng)詩書畫印在當(dāng)代社會的生態(tài)環(huán)境與市場價值。始終以縱橫歷史的正大學(xué)術(shù)觀審視當(dāng)代書畫藝術(shù),參與中國傳統(tǒng)書畫的歷史進(jìn)程,深入書畫藝術(shù)當(dāng)代審美的核心。希望能為熱愛藝術(shù),喜歡收藏的朋友們提供權(quán)威的審美參照。


(資料圖片)

2016年,「鳳凰畫館」入駐微拍堂,成為平臺上最早一批的優(yōu)秀書畫商家之一。近幾年,更是做到每天日常更新60余件作品上拍,趕上重大節(jié)日,還創(chuàng)造過單日上架600余件拍品的驚人之舉。

2023年,文化消費市場迎來強勁復(fù)蘇,隨著各大春拍的接連舉辦,書畫類目在這之中十分被看好,成為今年最具增添收藏市場信心的垂直領(lǐng)域。正值520文玩節(jié)之際,柳青凱希望通過分享自己的故事以及經(jīng)營理念,能夠給予新老商家們一些啟示,共同為微拍堂書畫類目營造良好的營商環(huán)境。

一、英雄不問出處,追求學(xué)術(shù)與市場并重的“鳳凰高士”

“我有一個書畫社會觀,「鳳凰畫館」不光要把作品賣出去,還要把作品解讀出去,把作品傳播出去,把優(yōu)秀的審美文化講出去?!绷鄤P出生于河南新野,除了「鳳凰畫館」創(chuàng)始人這個身份以外,還是鳳凰書畫網(wǎng)總編輯,鳳凰美術(shù)館館長。

柳青凱曾寫過一本從自身出發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)時代為背景的著作——《賣畫買山——柳青凱書畫經(jīng)濟(jì)學(xué)》,通過分析數(shù)年來眾多的成功案例及統(tǒng)計數(shù)據(jù),并以當(dāng)代代表書畫家的精品力作為例,用清晰的行文邏輯梳理了當(dāng)時的書畫市場。

之所以寫這本書,是因為柳青凱一直在追求市場與學(xué)術(shù)并重的價值理念?!皩W(xué)術(shù)與市場并重,人文與價值同行,如果一件書畫作品想轉(zhuǎn)手別人,人家能接這件作品,不是因為這件作品的作者是誰,而是因為作品具有審美價值,那這樣的書畫市場才是健康理性的?!绷鄤P始終認(rèn)為,藝術(shù)品自然而然達(dá)到的價值,才是真正的價值。

現(xiàn)在看來,雖然這本書的有些篇章已經(jīng)跟現(xiàn)在的市場環(huán)境不一樣了,但用柳青凱的話說,如何倡導(dǎo)一個健康理性的互聯(lián)網(wǎng)書畫市場,以及如何把書畫市場上升到它應(yīng)有的高度,這些思考的方式還是一樣的。

正因為有了這一思考過程,才讓柳青凱在「鳳凰畫館」開拓線上發(fā)展這條路上,選擇了微拍堂平臺。

二、在全民主播的時代中,不去一味地迎合

“自從入駐微拍堂開始拓展線上渠道后,「鳳凰畫館」就成為一個綜合且豐富的生態(tài)體,幾乎可以做跟書畫有關(guān)的任何事情?!绷鄤P表示,「鳳凰畫館」業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了書畫市場、書畫審美、書畫文化以及精神追求層面的各項客戶需求。

鳳凰畫館已經(jīng)創(chuàng)辦14年了,經(jīng)營「鳳凰畫館」微拍堂的店鋪也有7年了。柳青凱主導(dǎo)的鳳凰團(tuán)隊與形形色色的用戶接觸,通過保質(zhì)保量的作品,不僅積累了眾多粉絲,更是有意識地培養(yǎng)用戶了解書畫的內(nèi)涵、建立用戶自己的藝術(shù)修養(yǎng),傳遞著「鳳凰畫館」一直追求的審美價值。而且,畫館也與眾多書畫藝術(shù)家、畫廊機(jī)構(gòu)建立了長久穩(wěn)固的合作,不僅每天有大量的代理作品進(jìn)行微拍堂上架競拍,每個月還會舉辦2~4場大型主題性專場競拍活動,平均每場的拍品也在300余件左右。

如火如荼的工作讓柳青凱樂此不疲,但讓他最愿傾注精力的,還是每年上半年參加微拍堂520文玩節(jié)活動的時期。自從他第一次參加文玩節(jié)之后,平臺的流量扶持、真品品質(zhì)保障等激勵政策給他留下了非常深刻的印象,也讓來「鳳凰畫館」的用戶能夠放心出價,更敢于出價。

之后,鳳凰畫館很早就開始著手準(zhǔn)備,定向邀稿,精心收集和準(zhǔn)備有份量的精品重器留在520文玩節(jié)期間上架,不管是對自己的團(tuán)隊還是微拍堂,他都充滿了信心。

“這么多年,身邊有些朋友總問我,現(xiàn)在直播這么火,為什么不直播呢?但我身邊的老客戶,一個問我的都沒有。雖然有在嘗試,平臺大型活動期間也會直播,但總覺得時機(jī)不對,沒有必要分散精力,先打好靜態(tài)的基礎(chǔ),直播就變成了錦上添花。”熟悉的用戶都知道「鳳凰畫館」是以靜態(tài)為主,對拍品的把控,找出拍不出價格的問題針對性調(diào)整,才是這家店鋪長久保持頭部位置的主要原因。

據(jù)悉,今年的520文玩節(jié),柳青凱和團(tuán)隊早早就開始準(zhǔn)備了,只為廣大書畫愛好者及藏友帶來更多的驚喜。時至今日,「鳳凰畫館」不從屬于任何藝術(shù)陣營,在學(xué)術(shù)、經(jīng)濟(jì),或具體的某件事情上,依舊像鳳凰那樣,自歌自舞,飲食自然。

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