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中新經(jīng)緯2月28日電 題：水井坊再度啟用“洋高管”，能否恢復(fù)高增長？

作者 肖竹青 酒類分析師

【資料圖】

近日，水井坊發(fā)布公告稱，朱鎮(zhèn)豪2月25日起辭去其擔(dān)任的公司董事、副董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會委員、提名委員會委員職務(wù)。另據(jù)水井坊公布的十屆董事會2023年第一次會議決議公告，Mark Anthony Edwards(艾恩華)自2023年3月1日起代為行使總經(jīng)理職責(zé)，以保持水井坊經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定，其代行總經(jīng)理職責(zé)的期限預(yù)計約六個月。

近年來，水井坊的業(yè)績大起大落。2020年度，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入30.06億元，同比下滑15.06%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤7.31億元，同比下滑11.49%。而2021年水井坊增長較為明顯，實現(xiàn)營業(yè)收入46.32億元，同比增長54.1%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤11.99億元，同比增長63.96%。

2021年也是朱鎮(zhèn)豪正式掌舵水井坊的首年。2021年6月，水井坊董事會審議通過選舉朱鎮(zhèn)豪為公司副董事長，次月，朱鎮(zhèn)豪正式獲聘擔(dān)任上市公司總經(jīng)理一職。而后，水井坊制定了“成為濃香白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)健康成長，備受尊敬與信賴的白酒公司”的公司愿景和五年發(fā)展使命，并圍繞“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破”三大策略，采取了一系列變革舉措。

不過，在經(jīng)歷2021年的較高增長后，從2022年的業(yè)績預(yù)告看，水井坊似乎又失去了高增長的動力。根據(jù)水井坊近期發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2022年營業(yè)收入與上年同期相比增加約4091萬元，同比增長約0.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加約1679萬元，同比增長約1.4%。

此次，空降“洋高管”能否讓水井坊恢復(fù)高增長？應(yīng)當(dāng)注意的是，這并非是水井坊第一位“洋高管”，在2010年至2015年期間，水井坊都起用了外國管理人員，不過，從當(dāng)時的業(yè)績表現(xiàn)看，似乎有“水土不服”的現(xiàn)象。這或是因為外資在經(jīng)營管理方面非常追求標(biāo)準(zhǔn)化和預(yù)算制，追求制度化管理和流程化經(jīng)營。然而，中國酒業(yè)競爭激烈，需要快速應(yīng)變，追求因地制宜、因人制宜、因時制宜，廠商關(guān)系非常看重彼此“給面子”，這些都與追求標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的外資管理風(fēng)格有明顯的區(qū)別，外資在中國酒業(yè)“水土不服”的現(xiàn)象不難理解。

而且，從當(dāng)前環(huán)境看，水井坊此次啟用“洋高管”還面臨著市場環(huán)境的變化。目前中國中高端白酒中，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖已經(jīng)形成頭部陣營，未來中高端白酒市場格局有固化之勢，后來者追趕成本巨大，各大全國一線品牌渠道下沉和各省級龍頭企業(yè)依托地方政府支持而固守本土根據(jù)地市場，將導(dǎo)致白酒市場競爭白熱化。水井坊或許已經(jīng)錯過了躋身白酒頭部陣營的時間機會。

水井坊未必沒有超越自己的機會，但有幾個方面尤其需要關(guān)注。第一是高端化戰(zhàn)略。水井坊關(guān)注高端化戰(zhàn)略，但如今提升超高端白酒品牌的難度越來越高。軒尼詩曾經(jīng)在中國投資超高端“文君”酒，成效不佳，也是一個例證。

第二是品牌營銷。當(dāng)前，中高端白酒品牌渠道從傳統(tǒng)渠道大商主導(dǎo)變革為“喝酒大戶”企業(yè)家、消費者意見領(lǐng)袖的口碑分享和圈層互動影響為主導(dǎo)。水井坊對圈層營銷比較關(guān)注，這就對水井坊因地制宜、因人而異的營銷能力提出要求，此外還需要靈活快速的應(yīng)變能力。

第三是渠道庫存。當(dāng)前，不少酒廠憑借強大品牌力和良性的社會渠道庫存，頻繁漲價，通過漲價搶渠道資金、加大渠道利差、加大渠道終端前置性現(xiàn)金費用投入。而水井坊現(xiàn)在處于供過于求的狀態(tài)，渠道庫存較大，目前漲價風(fēng)險較大，盲目漲價很容易形成價格倒掛。這也是水井坊需要注意的風(fēng)險。(中新經(jīng)緯APP)

關(guān)鍵詞： 同比增長 營業(yè)收入