實地探訪家樂福：白酒電器遭“搶”，消費者發(fā)愁卡內(nèi)余額怎么花
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2023-01-12 16:18:17
《中國科技投資》李曉娜羅曉凡
2022年12月31日，貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司（下稱“茅臺保健酒業(yè)公司”）召開了2023年度市場工作會。會上，茅臺保健酒業(yè)公司表示為了鞏固醬酒主業(yè)，正謀劃公司更名，同時公司明確了2023年發(fā)展目標，即力爭營收進入醬酒行業(yè)前五。
記者從茅臺保健酒業(yè)公司的招商人員方面了解到，茅臺保健酒業(yè)公司擔負著“習酒脫茅”后，茅臺集團新的增長曲線的重任。據(jù)公開資料，習酒2022年銷售收入已超過200億元。
(資料圖片)
而為了占領(lǐng)習酒留下的中高端酒市場份額，茅臺保健酒業(yè)公司正大力推進價位相近的珍品黑金·茅臺醇以及玖貳黑鉆·茅臺醇等產(chǎn)品的招商工作，且還為代理商提供飛天茅臺的配額，以拉動茅臺醇的銷量。
錨定醬酒前五
12月31日，“美時代共拼搏創(chuàng)佳績將美進行到底”茅臺保健酒業(yè)公司2023年度市場工作會在三亞召開。在2023年度市場工作會上，茅臺保健酒業(yè)公司明確了2023年發(fā)展目標：實現(xiàn)基酒產(chǎn)量突破2.5萬噸，確?；乒帬I收進入醬酒行業(yè)前五。
明明為“保健酒”公司，為何要進入醬酒行業(yè)前五？
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，茅臺保健酒公司的核心自主品牌“茅臺不老酒”在2019年成為公司內(nèi)部首個過億元的大單品。但在保健酒領(lǐng)域，勁酒早在2017年已實現(xiàn)營收突破百億，對比來看仍有較大差距。
保健酒之外，茅臺保健酒業(yè)公司已決心發(fā)力醬酒事業(yè)。在2021年的一場新品發(fā)布會上，茅臺集團保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理鄭悄然提到，依托茅臺集團品質(zhì)占據(jù)行業(yè)制高點，品牌為發(fā)展持續(xù)賦能，醬酒熱已深入人心，高速發(fā)展的醬香大市場，給了保健酒業(yè)公司充分的發(fā)揮空間。
公開資料顯示，目前醬酒行業(yè)前五名包括貴州茅臺、習酒、郎酒、國臺、金沙酒業(yè)，其中據(jù)習酒公開披露，其2022年已實現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上。金沙酒業(yè)2021年營收已經(jīng)突破60億元，其2022年的營收目標為80億元。
據(jù)茅臺集團官網(wǎng)消息，茅臺集團保健酒業(yè)公司在2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上宣布，預計全年銷售收入為11.5億元。據(jù)媒體報道，茅臺保健酒業(yè)公司2020年實現(xiàn)銷售收入4.47億元，實現(xiàn)利潤6587萬元。
另外，茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮在會上介紹稱，2022年，保健酒業(yè)公司銷售指標創(chuàng)新高，同比增長133%；預計實現(xiàn)稅金9.51億元，同比增長108%。不過，公司未披露今年具體的營收數(shù)據(jù)。
2022年以來，茅臺集團針對茅臺保健酒業(yè)公司的動作頗多。2022年年初，貴州茅臺酒廠（集團）技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡稱茅臺技開公司）的白酒業(yè)務并入茅臺保健酒業(yè)公司，原本由茅臺技開公司經(jīng)營的“茅臺醇”也由此劃歸茅臺保健酒業(yè)公司。
隨后，在習酒正式“脫茅”之際，2022年7月茅臺保健酒業(yè)公司召開了以“茅臺家族緣啟新生”為主題的茅臺醇年代系列煥新上市發(fā)布會。茅臺醇年代系列共三款產(chǎn)品，分別為茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008，定價在199-599元之間。
在2023年度市場工作會上，茅臺保健酒業(yè)公司表示，茅臺保健酒業(yè)公司將積聚資源傾力打造茅臺醇、醬門經(jīng)典、臺源三款大單品系列，繼續(xù)推進茅臺不老酒、茅鹿源系列產(chǎn)品在露酒和保健酒市場的高端站位。
此外，據(jù)了解，茅臺保健酒公司以及技開公司近年來長期因貼牌酒受到格外關(guān)注。記者在茅臺保健酒業(yè)公司官網(wǎng)注意到，除了主銷產(chǎn)品之外，公司還有百年故事、古源、華盛名等多款開發(fā)產(chǎn)品。
就茅臺保健酒業(yè)公司的貼牌產(chǎn)品情況以及營收數(shù)據(jù)，記者致函公司，截至發(fā)稿，未收到回復。
補位習酒
茅臺保健酒業(yè)公司是茅臺集團的第一家子公司，按照茅臺集團戰(zhàn)略規(guī)劃，茅臺保健酒業(yè)公司力爭實現(xiàn)主板上市。
在茅臺集團的全新規(guī)劃下，茅臺醇年代系列定位聚焦100-500元價格帶，承擔起“茅臺集團醬酒塔基產(chǎn)品”的發(fā)展重任。
除此之外，據(jù)茅臺保健酒業(yè)公司的一位招商經(jīng)理張呈（化名）介紹，茅臺保健酒業(yè)公司主推的產(chǎn)品還包括“珍品黑金·茅臺醇”以及“玖貳黑鉆·茅臺醇”，兩者在價位上分別對標習酒的窖藏1988以及君品習酒。
據(jù)張呈介紹，珍品黑金的出廠價為400多，玖貳黑鉆的出廠價為700多，建議零售價分別為998元以及1399元。相對應的，習酒的窖藏1988以及君品習酒的建議零售價分別為898元以及1498元。
張呈表示，定價在大眾價位段的茅臺醇年代系列主攻零售渠道，而珍品黑金以及玖貳黑鉆除了零售渠道外，還發(fā)力團購渠道。
目前茅臺保健酒業(yè)公司針對珍品黑金以及玖貳黑鉆出臺了很多優(yōu)惠的代理政策。首先，廠家會分期返還代理商的首次打款額，如代理商首次打款100萬，之后代理商在每次打款進貨時，廠家均會返還10%的首次打款額即10萬，直到全部返還。此外，廠家還會為代理商報銷白酒品鑒會、廣告宣傳費等部分費用，支持代理商的產(chǎn)品推廣工作。
而為了帶動珍品黑金以及玖貳黑鉆的銷售，茅臺集團還會為代理商提供10%-40%的飛天茅臺的配額。即若代理商打款100萬進貨玖貳黑鉆·茅臺醇等產(chǎn)品，那么代理商同時也額外得到了以1499元購買飛天茅臺的資格，限額10萬-40萬左右。
張呈舉例稱，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商的賣酒方式是“搭售”，比如讓客戶一次性充值5萬后，可以給客戶提供1箱飛天茅臺，同時搭配兩瓶1399元的玖貳黑鉆，這樣可以利用飛天茅臺的“流量”帶動玖貳黑鉆的銷量。據(jù)其表示，今年以來玖貳黑鉆的銷售額已經(jīng)突破了15億元。
張呈表示，“我們給到（代理商）飛天茅臺的配額，主要是為了讓（珍品黑金以及玖貳黑鉆）占領(lǐng)中檔價格市場的份額，那習酒退出茅臺后，茅臺缺少這個（中檔酒）份額，所以才會拿出飛天作引流款。”
另一位茅臺保健酒的招商人員也對記者表示，習酒被劃出去之后，公司主要推的就是茅臺保健酒業(yè)公司，“因為茅臺少了一兩百億元的營收，而保健酒公司有希望補上這個空缺?！?/p>
從數(shù)據(jù)上來看，在茅臺集團2021年酒類業(yè)務銷售的1282.77億中，來自茅臺股份的茅臺酒實現(xiàn)營收934.65億，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收125.95億元，剩下的222億中就包括習酒的155億。
在《仁懷市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標綱要》中提到，到2025年，茅臺集團營業(yè)收入計劃達到2000億元。茅臺集團“庇護”下的茅臺醇等保健酒系列能否撐起補位習酒的重任，尚待時間給出答案。
